آموزش تست سرعت سایت

قیمت طراحی سایت یکی از دغدغه های مشتریان سفارش طراحی سایت است. شاید با افراد و شرکت های مختلفی برای استعلام قیمت طراحی سایت تماس گرفته و یا آگهی های تبلیغاتی زیادی در این موضوع دیده باشید.

آنچه که مسلم است در یک جستجوی ساده با تفاوت قیمت قابل توجه طراحان سایت روبرو شده یا خواهید شد. در این مطلب می خواهیم مواردی را برای شما مطرح کنیم که بهتر بتوانید تعرفه طراحی سایت مناسب خود را برآوردکنید.

۱. نوع سایت شما

باید در مرحله اول مشخص کنید که چه نوع سایتی می خواهید؟! سایت ها به طور کلی به دو دسته تقسیم بندی می شوند:

به طور خلاصه:

• سایت استاتیک: سایتی است متشکل از چند صفحه وب ایستا که برای به روز رسانی آن می بایست دانش برنامه نویسی سایت را داشته باشید. در حال حاضر سفارش اینگونه سایت ها رو به کاهش است.
• سایت داینامیک(پویا): سایتی است با صفحه و منویی نامحدود که برای به روز رسانی و مدیریت آن نیاز به دانش تخصصی طراحی سایت ندارید. در حال حاضر سفارش اینگونه سایت ها رو به افزایش است.

(البته در کنار دو نوع سایت فوق، سایت های فول فلش هم می باشند که دیگر طرفدار نداشته و می شود گفت که منسوخ شده اند.)

با توجه به توضیحات آمده قیمت سایت های استاتیک ارزان می باشد و قیمت سایت های داینامیک بر اساس امکانات مورد نیاز شما متفاوت می باشد و قیمت واحدی را نمی توان برای آن مشخص کرد.

پیشنهاد می کنیم :

حتما با نوشتن اهداف خود از وب سایت، نوع سایت خود را از همان ابتدا مشخص کنید.

۲. امکانات سایت:

اگر سایت شما چه امکاناتی داشته باشد ایده آل های شما برآورده شده است؟ مثلا می خواهید برای شرکت خود یک سایت سه زبانه (فارسی ، انگلیسی و عربی) سفارش دهید که امکان پرداخت آنلاین برای کاربران ایرانی داشته باشد که سیستم عضویت آن متصل به سامانه پیامک بوده و اصول اولیه سئو در آن دیده شده باشد و …

دقیقا هر آنچه که می خواهید را واضح بیان کنید. (چرا؟) در حقیقت آنچه که تعیین کننده قیمت نهایی سایت شما می باشد امکانات سایت شماست.

پیشنهاد مهم کلیدی:

برای استعلام قیمت طراحی سایت حتما انتظارات خود را به صورت واضح و شفاف بر روی یک کاغذ یادداشت کنید و از کلی گویی خودداری کنید. سپس برگه مربوطه را در اختیار طراح سایت قرار دهید. با این شرایط می توانید قیمت خود را در یک چهارچوب مشخص ساده تر تعیین کنید.

۳. نوع خدمات طراحی سایت

تا به این جای کار اگر موارد پیشنهادی را صحیح رعایت کرده باشید می بایست با قیمت های واحدی در استعلام قیمت خود مواجه شوید. آنچه که در این بخش گفته می شود در حقیقت همان نکته ای است که تفاوت قیمت ها را موجب می شود!

برخی از طراحان سایت بر اساس نوع کیفیت، خدمات، برند بودن، شخصی و یا شرکتی بودن فعالیت و … قیمت های متفاوتی از همدیگر ارائه می دهند.

یک راه حل ساده

سعی کنید موارد زیر را در صورت داشتن اولویت برای شما، برای هر شرکتی جداگانه بررسی کنید:

• شخصی یا شرکتی بودن طراح سایت
• داشتن محل مناسبی برای مراجعه حضوری
• برند بودن شرکت یا فرد طراح سایت
• داشتن مشتریان برندهای مهم
• نوع پاسخگویی به سوالات شما
• نحوه پشتیبانی طراح سایت
• رضایت مندی مشتریان گذشته آنها
• کیفیت سایت های مشتریان طراح سایت

حال می توانید به سادگی شرکت طراحی سایت مورد پسند خود را پیدا کنید

قیمت طراحی سایت من چقدر است؟

هاست چیست ؟ برای سفارش سایت شما می بایست هاست تهیه کنید. خب اکنون این سوال پیش می آید که هاست چیست ؟ هاست میزان فضایی است که اطلاعات سایت شما مانند کدهای برنامه نویسی، بانک اطلاعاتی سایت، عکس ها، فیلم ها و … در آن قرار می گیرد. در کل دو نوع هاست وجود دارد:

• هاست ویندوز
• هاست لینوکس

هاست چیست ؟ (هاست ویندوز)

هاست ویندوز از زبانهای ASP و ASP.NET و از بانک اطلاعاتی SQL Server پشتیبانی می کند که صاحب امتیاز آن شرکت مایکروسافت است. ASP تنها در سرورهای ویندوز قابل اجرا می باشد و لینوکس این زبانها را پشتیبانی نمی کند. وب سرور ویندوز IIS می باشد. سیستم عامل های ویندوز معمولاً گرانتر از سیستم عامل های لینوکس هستند، چراکه سیستم عامل های ویندوز open source نمی باشند و استفاده از آنها مستلزم خرید لیسانس (license) ویندوز سرور از مایکروسافت می باشد، ضمن اینکه معمولاً سرورهای ویندوز قابلیت بیشتری دارند و پشتیبانی از محصولات Microsoft بر روی این وب سرورها یک حسن محسوب می شود .

هاست چیست ؟(هاست لینوکس)

هاست لینوکس از زبانهای Perl , Python , PHP و CGI و بانک اطلاعاتی My SQL پشتیبانی می کند. زبانهای PHP در برخی از سرورهای ویندوز قابل اجرا هستند، اما PHP نصب شده بر روی سرور ویندوز در برخی موارد مشکلاتی را به وجود می آورد و تعدادی از دستورات آن تفاوت دارد. وب سرور لینوکس Apache می باشد. سیستم عامل لینوکس open source و رایگان می باشد و برای استفاده از آن نیازی به پرداخت حق لیسانس نیست. سیستم عامل لینوکس معمولاً دارای ثبات و امنیت بیشتری نسبت به سرورهای ویندوز هستند و کمتر در معرض تهدید قرار می گیرند.

برای انتخاب یکی از انواع هاست ویندوز و لینوکس باید ابتدا نیاز و درخواست کاربر از وب سایت بررسی شود، سپس با توجه به زبان برنامه نویسی طراحی سایت، سیستم عامل انتخاب شود. درصورتیکه برای طراحی وب سایت از سیستم های مدیریت محتوا (CMS) استفاده شود، ابتدا می بایست مشخصات مورد نیاز CMS با دقت بررسی و با توجه به آن سیستم عامل انتخاب شود.

نکته مهم در انتخاب هاست:

برای استفاده از هر یک از دو سیستم عامل ویندوز و لینوکس نیازی نیست که کار با آن را یاد گرفت، برخی از کاربران به اشتباه تصور می کنند برای استفاده از سیستم عامل لینوکس می بایست بر روی کامپیوترهای شخصی خود، سیستم عامل لینوکس نصب کنند. این فرضیه اشتباه است و در واقع برای کار با هر دو سیستم عامل ویندوز و لینوکس از یک واسط مدیریتی به نام کنترل پنل استفاده خواهد شد.

کنترل پنل های پلسک (Plesk)، هلم (Helm) ،وب سایت پنل (websitepanel ) و هاستینگ کنترولر (Hosting Controller) برای ویندوز و کنترل پنل های سی پنل (Cpanel)، دایرکت ادمین (DirectAdmin)، پلسک (Plesk) و کلوکزو (Kloxo) برای لینوکس استفاده می شود.

۱۰ شرکت برتر هاستینگ 

تا الان با مفهوم هاست چیست آشنا شدید. ( اگر علاقمند باشید می توانید مقاله سئو چیست را نیز بخوانید) حال شرکت های برتر هاستینگ کدام اند؟ شرکت های هاستینگ بسیاری در ایران فعالیت می کنند که خدمات مناسبی به مشتریان ارائه می دهند. اما در ادامه ۱۰ شرکت برتر هاستینگ را به شما معرفی می کنیم. این شرکت ها از نظر قیمت، تنوع خدمات، پشتیبانی،امنیت، دارا بودن سرورهای قدرتمند، کیفیت و سابقه فعالیت در رده خوبی قرار دارند. شما می توانید با توجه به نوع کسب و کارتان، بهترین شرکت را انتخاب کنید.

ایران هاست -iranhost.com

شرکت ایران هاست یکی از بزرگترین شرکت های هاستینگ ایران است که امکانات خوبی دارد. این شرکت با سابقه ی ۱۹ سال فعالیت و سابقه درخشان، جایگاه بسیار خوبی در بین شرکت های هاستینگ دارد.

ایران سرور-iranserver.com

شرکت ایران سرور نیز یکی از با سابقه ترین شرکت های امروز است که  اخیرا توانسته با تشکیل تیمی قوی نسبت به رقبای خود پیشی بگیرد. این شرکت با ثبت ۱۳۲۱۲ دامنه رتبه یک  را در لیست به دست آورد. سرور اختصاصی این شرکت در مشهد است. ایران سرور علاوه بر ارائه هاست، هاست ویژه برخی از سیستم های مدیریت محتوا مانند جوملا، وردپرس و… نیز ارائه می دهد.

میهن وب هاست – mihanwebhost.com

شرکت میهن وب هاست فعالیت خود را از سال ۱۳۸۹ شروع کرده است اما در این مدت زمان رشد بسیار خوبی نسبت به بقیه رقبا داشته است. این شرکت در حوزه های متفاوتی فعالیت می کند. از جمله: ارائه هاست و دامین و سروهای مجازی

میزبان فا – mizbanfa.net

شرکت میزبان فا جزو آن دسته از شرکت هایی است که کیفیت خوب با قیمت مناشی ارائه می کنند. این شرکت به نسبت مابقی شرکت ها تازه کارتر است اما در طول این مدت پیشرفت چشمگیری داشته است. این شرکت با سایت های وردپرسی همکاری می کند و همین موضوع موجب محبوبیت بیشتر این شرکت شده است. از دلایل دیگر محبوبیت این شرکت، تولید محتوای خوب و بازاریابی آن است که بر رتبه وب سایت آن تاثیر زیادی گذاشته است.

سرور پارس –pars.hosting

این شرکت در حوزه ی هاستینگ یکی از با کیفیت ترین و بهترین شرکت ها می باشد. این شرکت با توجه به امکاناتی که ارائه می دهد قیمت مناسب تری نیز دارد. سرور پارس با ارائه هاست در ایران و خارج، هاست وردچرسی، هاست دانلود و… از بهترین ها شناخته شده است.

پارس دیتا –parsdate.com

شرکت پارس دیتا نیز با ۱۷ سال سابقه جزو قدیمی ترین شرکت ها محسوب می شود. اما با توجه به روند فعالیت این شرکت می توان به این موضوع پی برد که بازار هدف خاصی برای کاار خود دارد و گویا قصد ندارد فعالیت خود را گسترش دهد.

آبتین وب –abtinweb.com

آبتین وب یکی از شرکت های نوپا در زمینه ی هاستیگ است که با ثبت ۳۴۳۵ دامنه توانسته است  رتبه خوبی به دست آورد. نقطه ی قوت این شرکت، قیمت مناسب آن است.

هاست نگار –hostnegar.com

این شرکت نیز جزو بهترین شرکت های هاستینگ است. هاست نگار از کشورهای فرانسه، آلمان و ایران هاستینگ وب سایت های مشتریان را انجام می دهد. مزیت مهم این شرکت داشتن پهنای باند نامحدود است.

سون هاست –۷ho.st

این شرکت نیز یکی از شرکت‌هایی است که توانسته است بدون سروصدا بسیار خوب پیشرفت کند. این شرکت سرویس‌های خود را روی دیتاسنترهای داخلی و خارجی ارائه می‌کند.

وب رمز –webramz.com

شرکت وب رمز با سابقه ۱۴ سال فعالیت درخشلن توانسته است جزو برترین شرکت های هاستینگ ایران شود.

هاست چیست؟

سئوی سایت نیاز به تخصص و تجربه کافی دارد. بهینه سازی سایت برای موتورهای جستجو یک دانش علمی _ تجربی است. برای اینکه بخواهید سایتی را سئو کنید می بایست علاوه بر دانستن اصول کلی، در زمینه سئو وب سایت تجربه کافی داشت که این تجربه را می شود از مشاور سئو بدست آورد.

مشاور سئو سایت با تجربه تلاش می کند که با در اختیار گذاشتن تجربه سئو سایت های مختلف به شما در زمینه افزایش دانش تخصصی بهینه سازی وب سایت کمک کند. دقت داشته باشید که در کنار هر پروژه سئو وب سایت، داشتن یک مشاور سئو الزامی است.(چرا؟) ممکن است شما با حضور در دوره های آموزشی و یا مطالعه کتاب های سئو و فیلم های آموزش سئو بتوانید سئوی سایت را آموزش ببینید اما نداشتن تجربه عملی برای سئوی چندین سایت می تواند شما را در طول مسیر با مشکلاتی روبرو کند و کلا زمان رسیدن به رتبه صفحه اول گوگل را افزایش دهد. مشاور سئو در کنار انواع آموزش های سئو این مشکل را مرتفع می کند.

اما یک مشاور سئو می بایست ۳ نکته مهم را قبل از شروع به اقدام سئوی سایت با شما چک کند.

وظیفه اول مشاور سئو: انتخاب صحیح کلمات کلیدی سئو

انتخاب کلمات کلیدی سئو می بایست با یک استراتژی از پیش تعیین شده باشد. خیلی وقت ها کلماتی که توسط شما برای سئو انتخاب می شود، کلمات استانداردی برای سئو نیستند. به دفعات اتفاق افتاده که وقتی برای مشاور سئو به من مراجعه می شود، مدیران وب سایت کلماتی را پیشنهاد می کنند که به دید انها کلمات کلیدی برای سئوی سایت انها است. اما با تحلیل کلمات آنها متوجه شدم که هر چند کلمات فوق کلمات مهمی هستند اما کاربران کلمات دیگری را برای جستجوی در گوگل انتخاب می کنند.

شما می بایست در انتخاب کلمات کلیدی سئو، کلماتی را انتخاب کنید که بیتشرین تعداد جستجو توسط کاربران و کمترین رقابت در میان وب سای های همکارتان را داشته باشند. در صورتی که بتوانید توسط مشاور سئو مناسب کلمات صحیح را برای بهینه سازی وب سایت انتخاب کنید در سه موضوع هزینه سئو ، زمان رسیدن به صفحه اول گوگل و رسیدن به مشتریان باقوه واقعی می توانید تا حد بسیار زیادی صرفه جویی کنید. پس مشاور سئو را بسیار جدی بگیرید.

وظیفه دوم مشاور سئو: بررسی و تحلیل طراحی وب سایت

شما می خواهید سئو سایت را بر روی وب سایت خود پیاده سازی کنید. اگر وب سایت شما استاندارد های لازم را برای سئو نداشته باشد، سرمایه گذاری شما مانند سرمایه گذاری بر روی بر روی فروش یخ در یک روز گرم تابستان هست! شاید در ابتدا شرایط خوبی از افزایش رتبه گوگل داشته باشید اما به تدریج خواهید دید که پس از مدتی از لیست صفحات اول گوگل حذف خواهید شد.

کارشناسی شدن یک وب سایت جهت بهینه سازی سئو نکته حائز اهمیتی است که نباید از غافل بود. بررسی نوع وب سایت (داینامیک یا استاتیک)، ترتیب چیدمان منو ها، نوع چیدمان صفحات، رعایت استاندارهای طراحی سایت، بررسی نوع مسیردهی صفحات وب سایت، بررسی افزونه های تاثیر گذار در سئو و …. همه از نکات بسیار مهمی است که بایست توسط مشاور سئو سایت برای شما در نظر گرفته شود.

وظیفه سوم مشاور سئو: اصول مهندسی بازاریابی اینترنتی

داشتن یک استراتژی برای سئو سایت از نکات کلیدی است. ما در گوگل بایست بهترین صفحات خود را در درجه اولویت بالایی از سئو قرار دهیم تا به هدف افزایش فروش از وب سایت دست پیدا کنیم. یکی از صفحات کلیدی صفحات فرود وب سایت هستند. صفحاتی که سعی می شود در آنها اطلاعات مخاطبین به شکل صحیح جمع آوری شوند.

اگر شما استراتژی سئوی خوبی نداشته باشید نمی توانید به افزایش فروش وب سایت هر چند در رتبه های خوبی در جستجوی گوگل ظاهر شده باشید امید داشته باشید. مشاور سئو با تسط به اصول مهندسی بازاریابی اینترنتی و با برسی صفحات مهم وب سایت، به شما برای افزایش فروش از طریق سئو سایت کمک می کند.

سئو سایت وردپرس ، سئو سایت شرکتی ، سئو سایت فروشگاهی از دیگر مقالات ما هستند که با مطالعه آنها به راحتی میتواند نوع سایت خود را مشخص کرده و سئو را انجام دهید.

مشاور سئو و ۳ وظیفه اصلی

سایت شما می بایست بستر های سئو و بهینه سازی سایت برای گوگل را داشته باشید. سایت هایی که قابلیت های اولیه برای سئو سایت را نداشته باشند به سختی می توانند جایگاه مناسبی را در رقابت بهینه سازی وب سایت بدست بیاورند. برای بررسی این موضوع می بایست با یک کارشناس مشاور سئو مذاکره کنید. اما برای آشنایی ابتدایی شما به ۵ ویژگی که شما می توانید برای وب سایت خود چک کنید اشاره می کنم:

ویژگی اول: نوع طراحی سایت

همانطور که می دانید در طراحی سایت ما دو نوع وب سایت استاتیک و داینامیک داریم. سایت های استاتیک امکان به روزرسانی ندارند و تعداد صفحات آنها محدود می باشد. در مقابل سایت های داینامیک می توانند توسط شما به روز شوند و نامحدود صفحه و منو داشته باشند. سایت هایی که استاتیک باشند به دلیل عدم به روزرسانی به سختی می توانند در رقابت سئو سایت کلمات پر رقابت موفق شوند.

در صورتی که سایت شما قابلیت به روز رسانی توسط شما را ندارد و امکان افزودن مقاله، تصویر و … را به محتوای وب سایت ندارید مشاور سئو پیشنهاد می کند یا از سئو سایت منصرف شوید و یا برای سفارش طراحی سایت جدید اقدام کنید.

ویژگی دوم: طراحی سایت ریسپانسیو

از سال ۲۰۱۴ گول رسما اعلام کرد که سایت هایی که قابلیت ریسپانسیو را داشته باشند در صدر جستجو ها نسبت به رقبا نمایش داده می شوند. ریسپانسیو به زبان فارسی یعنی واکنش گرا بودن. سایت ریسپانسیو یعنی سایتی که نسبت به ابعاد صفحه نمایش کاربر واکنش نشان می دهد و به صورت هوشمندانه ابعاد نمایشی خود را تغییر می دهد. اگر یک وب سایت ریسپانسیو را در لپ تاپ، تبلت و گوشی چک کنید به راحتی متوجه این موضوع می شوید که متناسب با شرایط ابعاد نمایشی خود را تغییر می دهد. مشاور سئو اکیدا پیشنهاد می کند در صورتی که سایت شما قابلیت ریسپانسیو را ندارد سریعا برای طراحی سایت ریسپانسیو اقدام کنید.

ویژگی سوم : قابلیت تعریف عنوان (title)

یکی از نکات مهم در سئو سایت، تعریف عناوین صفحات می باشد. در سایت های داینامیک هوشمند، قسمتی برای تعریف عنوان صفحات در اچ تی ام ال به صورت زیر انجام می شود:

<html>

<head>

<title> متن عنوان صفحه </title>

.

.

</head>

<body>

.

.

.

</body>

</html>

البته سایت های داینامیک و پویا نیازی به کدنویسی به مانند مثال بالا را ندارند و در قسمت تعبیه شده عنوان صفحات توسط سئوکار درج می شود. معمولا اکثر سایت های داینامیکی که از مدیریت محتوای اپن سورس مانند جوملا، وردپرس و … استفاده می کنند این امکان را به صورت کامل دارا می باشند.

ویژگی چهارم: قابلیت تعریف تگ توضیحات صفحه (description)

هر صفحه وب سایت برای شناسایی مختصر خود به ربات های موتور جستجو از تگ توضیحات (description) استفاده می کند. گوگل معمولا از همین محتوا برای نمایش توضیحات مختصر خود در نمایش نتایج استفاده می کند.

<html><head>

<title> آموزش سئو سایت </title>

<meta name=”description” content=” مرجع آموزش سئو سایت جهت بهینه سازی سایت OSEO.ir ”>
</head>
<body>

ویژگی پنجم: قابلیت نقشه سایت صفحات (site map)

نقشه سایت Sitemap یک فایل متنی است که با پسوند XML ذخیره می شود و در آن، آدرس صفحات وب سایت به موتور جستجو معرفی می شود. داشتن نقشه سایت برای هر وب سایتی ضروری است و این فایل جزو یکی از اصلی ترین و مهمترین فاکتورهای سئو سایت است که از طرف گوگل تایید شده است.

نقشه سایت، به موتورهای جستجو اعلام می کنید که چه مطالبی در وب سایت وجود دارد و دارای چه آدرس هایی (URL) می باشند. با نقشه سایت ربات های موتورهای جستجو مانند گوگل سریع تر از تغییرات وب سایت شما آگاه می شوند. مثلا متوجه می شوند که چه مطالب جدیدی در سایت منتشر شده و یا چه مطالبی تغییر کرده اند. نقشه سایت در سریع ایندکس شدن صفحات سایت در نتایج موتورهای جستجو و همچنین سئو سایت کمک زیادی می کند.

با توجه به اینکه همانطور که گفته شد سایت های داینامیک نامحدود صفحه دارند، نقشه سایت به صورت خودکار و بدون نیاز به اقدام خاصی توسط مدیر وب سایت، تمامی صفحات شما را به گوگل معرفی می کنند و این موضوع یکی از نکات کلیدی است که اگر وب سایت شما این امکان را نداشته باشد ، قبل از سئو بایستی برای آن فکری کرد.

۵ نکته مهم قبل از سئو سایت

شرکت سمپاشی حرفه ای تک ارائه دهنده ، سمپاشی ، طعمه گذاری،  شرکت ها ، منازل، ساختمان، سازمان ها؛ سمپاشی سوسک ،ساس، موش و... مي باشد. سمپاشی پشه یکی از خدمات سمپاشی تک می باشد.

پشه خاکی ها از رده حشرات، زیر رده بالداران، راسته دوبالان می باشند در این خانواده گونه هاي سه جنس هستند و از خون مهره داران تغذیه می کنند.

ریخت شناسی

پشه خاکی ها دوبالانی کوچک و خونخوار هستند به اندازه 5/1 میلمتر به رنگ زرد روشن تا خاکستري با بدنی مودار و بدن حشره بالغ آن سه بخش  سر، قفس سینه، شکم دارد.

زیست شناسی

پشه خاکی ها دگردیسی کامل دارند و داراي چهار مرحله تخم، لارو، شفیره و حشره بالغ می باشد، تخم هاي کوچک این حشرات در حدود 3 تا 4 میلیمتر بوده و کم و بیش بیضی شکل و بطور معمول به رنگ قهوه اي و یا سیاه رنگ هستند. پشه هاي بالغ در هر تخمگذاری15 الی 100 تخم بصورت تک تک رها می کند، ماده ها تخم خود را در نقاط مرطوب مانند: شکاف سنگ فرشها، شکافها و سوراخهاي سطح زمین، ریشه خارجی درختان، شکافهاي موجود در کف طویله و مرغداریها، میان شاخ و برگهاي ریخته شده قرار می دهند. هر چند تخم ها در آب قرار داده نمی شوند ولی به محیطی با رطوبت زیاد نیاز دارند در شرایط مطلوب تخم ها ظرف 6 الی 17 روز تفریخ می شوند.

همانطور که گفته شد پشه خاکی ها داراي دگردیسی کامل بوده و تخم ها پس از گذارندن دوره خود تبدیل به لارو می شوند. لاروها دارای 4 مرحله لاروي می باشند که پس از طی این دوره 21 الی 60 روز که بستگی به شرایط محیطی دارد، تبدیل به شفیره و سپس بعد از 7 الی 14 روز بالغ می شوند.

تغذیه

لاروها بطور عمده از مواد آلی در حال پوسیدن تغذیه می کنند. این مواد شامل قارچ ها، برگ هاي جنگلی، سبزي، مدفوع حیوانات و بدن درحال فساد بندپایان است.لاروهاي بطورکامل رشد یافته به طول 4 الی 6 میلیمتر بوده و داراي سر مشخص و سیاه رنگ، مجهز به آرواره هایی کوچک می باشد.

چرخه زندگی پشه خاکی ها 30 تا 100 روز است و بستگی کامل به شرایط محیطی دارد. پشه خاکی هاي نر و ماده از شیره گیاهی تغذیه می کنند ولی ماده ها براي تخمگذاري و رسیدن تخم ها بایستی خونخواري کنند که این کار براي تأمین مواد غذایی پروتینی براي رشد تخم ها می باشد .پشه خاکی هاي ماده به علت دارا بودن ضمایم دهانی بسیار کوتاه قادر به گزش از روي لباس نبوده و نقاط کم مو و باز بدن را مورد گزش قرارمی دهند .میزبان این حشرات حیوانات اهلی، سگها، جوندگان اهلی و وحشی، مار، مارمولک و گاهی پرندگان می باشند .خونخواري به طور معمول محدود به شب و یا هنگام طلوع و غروب آفتاب می باشد. خونخواري اکثر گونه هاي پشه خاکی معمولاً در خارج از اماکن صورت می پذیرد .حداکثر ارتفاع پرواز پشه خاکی ها در کشور ما در شرایط آب وهوایی مناسب حدود 20 متر می باشد .در هر بار پرواز بیش از نیم متر از سطح زمین بلند نمی شوند. باد از فعالیت پرواز و خونخواري این حشرات جلوگیري بعمل می آورد و فقط در مواقع آرام بودن هوا از پناهگاه هاي خودشان خارج می شوند.

پشه خاکی هاي بالغ در طول روز بر روي سطوح و در محیط هاي محفوظ، تاریک و مرطوب استراحت می کنند. این محل ها شامل لابلاي شاخه و برگ گیاهان در سطح زمین، لانه حیوانات، پرندگان و نقب هاي ایجاد شده توسط جوندگان، شکافها و سوراخ هاي درختان، شکاف و زیر تخته سنگ ها، داخل غارها، اماکن انسانی شامل زیر تخت ها، پشت کمدها، شکاف دیوارها، زیر زمین و سایر قسمتهاي سایه دار اماکن حیوانی شامل طویله ها و اصطبل ها می باشد.

تعداد گزش در محلهاي رشد و نمو پشه خاکی ها زیاد است. درمنطقه خوزستان براي فلبوتوموس پاپاتاسی ناقل اصلی سالک روستایی در روي کلنی جوندگان 120 گزش در ساعت گزارش شده است. پشه خاکی ها در هر نوبت نیم میلی گرم خون می خورند.

در صورت استفاده از حشره کش ها به موارد ذیل توجه نمایید:

1-  قبل از استفاده، آنها را خوب تکان دهید .

2- روی ظروف، آب و مواد غذایی و تنگ ماهی را کاملا بپوشاند.

3- پس از اسپری کردن اتاق را ترک کنید و پس از 10 دقیقه به محل باز گردید.

4- هرگز نزدیک شعله آتش، مواد اشتعال زا، سطوح داغ و الکتریکی اسپری نکنید.

5- چنانچه دست یا هر جای بدنتان با مواد حشره کش آلوده شد فورا آن را با آب و صابون بشویید.

اقداماتی که پس از اتمام سمپاشی حرفه ای باید صورت گیرد:

1-توجه داشته باشید که ،تنها پس از هوادهی می توانید به محل باز گردید.

2- در صورت آغشته شدن مواد غذایی و آب به مواد سمی،از مصرف آن خودداری کنید.

3- پس از سمپاشی و بازگشت به محل تمامی راه های جریان هوا،در و پنجره ها را باز بگذارید.

4- به این نکته توجه داشته باشید؛ سم تا زمانی که مرطوب است و کاملا خشک نشده می تواند مسمومیت ایجاد کند.

5- با مشاوره با کارشناسان زمان مناسب برای ورود به محیط را مشخص کنید تا دچار مسمومیت توسط بخار و ذرات معلق ناشی از سم نشوید.

6- خانمهای باردار،کودکان ،افرادی که دچار بیماری قلبی، کلیوی، حساسیت های پوستی و... هستند؛ برای  حضور در محل سمپاشی شده طبق توصیه ی کارشناسان عمل کنند.

7- کنترل جهت اطمینان از نتایج بدست آمده با استفاده از روش های پاک سازی محیط ، بهبود شرایط وساختمان وسایراقدامات،زیر نظرمتخصصان سمپاشی تک صورت  می گیرد.

علت نامگذاری تیرآهن لانه زنبوری شکل گیری این تیرها پس ازعملیات بریدن, دوباره جوش دادن و تکمیل پروفیل است. این گونه تیرها در طول خود دارای حفره های توخالی در جان هستند که به لانه زنبور شبیه است. به همین سبب به این گونه تیرها لانه زنبوری می گویند. هدف از ساخت تیرهای لانه زنبوری این است که تیر بتواند ممان خمشی بیشتری را با خیز نسبتاً کم  همچنین وزن کمتر در مقایسه با تیر نورد شده مشابه  تحمل کند. تیرآهن هاش یکی دیگر از تیرآهن هایی است که در ساختمان سازی استفاده میشود

تیرآهن لانه زنبوری

کاربرد تیرآهن لانه زنبوری

معایب و ضعف‌های ساختمان‌های فولادی با توجه به نحوه طراحی و اجرای آنها در پی‌ها، ستون‌ها، تیرها‌، اتصالات تیرها به ستون‌ها، اتصال تیر به تیر اصلی‌، سیستم باربر جانبی، اعضای مهاربندی، اتصالات باد بندها‌، سیستم دیافراگم، کف دیوارها و تیغه‌های داخلی و راه پله‌ها است. تیرها د‌ر اکثر موارد از تیرهای لانه زنبوری در ساختمان‌های فولادی استفاده می‌شود. مشکل متداول دیگر در تیرهای ساختمان های فولادی طول نامناسب آنها است. رواداری ها مجاز در انتهای تیر و در محل اتصال به ستون معمولاً حدود 1 سانتیمتر است. اما در خیلی از ساختمان ها به علت ضعف کیفیت اجرایی این فاصله حتی به ۵ سانتیمتر می رسد. که خروج از محوریت زیاد و در نتیجه لنگز خمشی بزرگی را به نبشی نشیمن زیر تیر اعمال می نماید.

این تیرها در مقابل برش ضعیف هستند و در محل اعمال بارهای متمرکز مثل دو انتهای تیر بایستی جان را با‌ ورق تقویتی پر نمود. لیکن با توجه به ایجاد نیروی برشی در تمام طول تیر‌ها در سیستم قاب خمشی کاربرد تیرهای لانه زنبوری برای ساختمان‌های فلزی در مناطق زلزله خیز در راستای بدون بادبند مناسب نیست. خیلی از تیرها در سیستم قاب صلب از مقاطع زوج با ورق‌های تقویتی بال‌ها در دو انتها تشکیل می‌شود. منتها این ورق‌ها با جوش منقطع و معمولاً با ساق ضعیف به بال‌های تیر وصل می‌شوند. از آنجا که نیروهای کششی بزرگی در بال‌ها ناشی‌ از خمش تیر در دو انتهای تیر توسط این ورق‌ها بایستی به ستون منتقل شوند. در طول و بعد جوش این ناحیه دقت خاصی نیاز است و غالباً ورق‌های تقویتی بال‌ها باید به صورت ممتد به بال‌ها جوش شوند.

مشکل متداول دیگر در تیرهای ساختمان‌های فولادی طول نامناسب آنها است. رواداری‌ها مجاز در انتهای تیر و در محل اتصال به ستون معمولاً حدود ۱ سانتیمتر است. اما در خیلی از ساختمان‌ها به علت ضعف کیفیت اجرایی این فاصله حتی به ۵ سانتیمتر می‌رسد. که خروج از محوریت زیاد و در نتیجه لنگز خمشی بزرگی را به نبشی نشیمن زیر تیر اعمال می‌نماید.

فاصله‌ها باید در حد مجاز باقی قیمت آهن آلات  بماند و در صورت لزوم در خواست تغییر تیر یا حداقل از نشیمن تقویت شده (در صورتی که رواداری چندان از مقدار مجاز تجاوز نکرده باشد) استفاده بنمایند.

از ویژگی های بارز تیرآهن لانه زنبوری می توان به موارد زیر اشاره نمود:

• مقرون‌ به‌ صرفه و کاملا اقتصادی

• تحمل بار بالا

• مقاومت بیشتر

• افزایش استحکام و مقاومت بدون بار اضافه

• افزایش بار خمشی

• کاربردهای متنوع در انواع صنایع به ویژه پل سازی، حمل و نقل، عمران و …

مزایا تیرآهن لانه زنبوری

• با تبدیل تیرآهن معمولی به تیراهن لانه زنبوری , مدول مقطع و ممان اینرسی مقطع تیر افزایش می یابد. مقاومت خمشی تیر نیز افزوده می شود. در نتیجه تیری با ارتفاع بیشتر , قوی تیر و هم وزن تیر اصلی حاصل می شود.

• با کم شدن وزن مصالح و سبک بودن تیر از نظر اقتصادی مقرون به صرفه تر خواهد بود.

• از فضاهای ایجاد شده (حفره ها) در جان تیر می توان لوله های تاسیساتی و برق را عبور داد.

• در ساختن تیر لانه زنبوری, منجر به افزایش ارتفاع تیر می شود. باید استاندارد کاملاً رعایت شود. در غیر این صورت خطر خراب شدن تیر زیر بار وارده شده حتمی است.

• بیشترین مزیت تیرهای لانه زنبوری که در حقیقت مقطعی غیر فشرده است, در مقایسه با سایر مقاطع استاندارد (فشرده), ایجاد ممان اینرسی نسبتاً خوب آن حول محور قوی تیر (X) است که به سبب ایجاد فاصله بال ها از محور خنثی و افزایش ارتفاع تیر است. بنابراین مقاومت خمشی تیر افزایش یافته , همچنین سختی آن نیز بیشتر می شود.

• از آنجایی که جان این گونه تیرها در قسمت های توخالی است, در نتیجه باعث خواهد شد که وزن سازه به میزان قابل توجهی کم شود. در اثر کاهش وزن سازه, مولفه های نیروی زلزله که ارتباط مستقیم با وزن سازه دارد نیز کم می شوند. در نتیجه ساختمان ایمن تر خواهد بود و عملکرد مناسب تری را توام با انعطاف پذیر بیشتر در بر خواهد داشت.

• حتی این کاهش وزن در تیرها, باعث کاهش وزن مرده ساختمان خواهد شد. در نتیجه آن , بار کمتری به عناصر اصلی سازه, خصوصاً ستون ها وارد خواهد شد.

• از سوی دیگر بهینه ترین وضعیت در طراحی سازه ها, اقتصادی بودن آن است که در تیر شبکه به دلیل آن که مقطع هر تیر به صورت زاویه دار (زیگ زاگ), توسط دستگاه برش بریده می شود, با جابجایی دو قسمت آن, نسبت به هم, تیر به صورت لانه زنبوری در خواهد آمد.

• صرفه جویی نسبی در مصرف فولاد صورت خواهد گرفت. از لحاظ تاسیسات ساختمان نیز , این گونه تیرها مورد استقبال قرار می گیرند. زیرا که می توان از فضاهای خالی در جان تیر برای عبور لوله های تاسیسات یا کابل های برق استفاده نمود. این موضوع یکی از نقاط قوت منحصر به فرد این گونه تیرها است.

• تیرهای لانه زنبوری به میزان چشمگیری از ارتفاع سقف می کاهند. خصوصاً در مواقعی که طرح های معماری, محدودیت زیادی را در ساختمان و در ناحیه سقف به طراحان سازه تحمیل می کنند, به هیچ عنوان افزایش ضخامت سقف ممکن و میسر نباشد, تیرهای لانه زنبوری بهتر از سایر مقاطع نورد شده نقش انتقال بار را به سایر عناصر بازی خواهند کرد. حتی در مواردی که تیر با ارتفاع متغییر مورد نیاز است , مانند بعضی از سازه های صنعتی مورد استفاده در تیر ریزی بام, با تغییر برش, تیر مورد نظر را بسیار ساده و ارزان می توان آماده نمود. که این کار تنها با برش مورب زیگ زاگ ها در جان تیر ممکن خواهد شد.

• مزایای فوق الذکر باعث ترغیب طراحان در استفاده از تیرهای لانه زنبوری می شود و به عنوان گزینه مطلوبی مورد استفاده همه جانبه قرار می گیرد. با وجود داشتن محاسن , مهندسان سعی می کنند که هیچ گاه از تیرهای لانه زنبوری استفاده نکنند.

تیرآهن لانه زنبوری چیست ؟ 

معایب تیرآهن لانه زنبوری

 معایب تیرآهن لانه زنبوری وجود حفره های آن است که می تواند تنش های برشی را در محل تکیه گاه های پل به ستون یا اتصال تیر آهن تودلی ( تیر فرعی ) به پل لانه زنبوری تحمل کند. بنابراین برای رفع این عیب اقدام به پر کردن بعضی حفره ها با ورق فلزی و جوش می کنند تا اتصال بعدی پل به ستون یا تیر فرعی به پل به درستی انجام شود.

تیر لانه زنبوری در ساختمان اسکلت فلزی می تواند به صورت پل, فقط در یک دهانه یا به صورت پل ممتد به کار رود.

اتصالات نقش کلیدی و تعیین کننده ای را در انتقال بار از یک عضو به عضو یا اعضای دیگر دارند. در صورت اجرای نامطلوب آن به میزان زیادی از باربری یا مقاومت المان سازه ای کاسته خواهد شد. در نیتجه مساله نظارت موثر بر اجرای عملیات جوشکاری, اهمیت بسزایی در کیفیت کلی سازه خواهد داشت . همچنین ضعفی که در ناحیه جان تیر در اثر کاهش مساخت آن وجود دارد از نقاط ضعف این تیرها است.

در نواحی که بار متمرکز وجود دارد یا نزدیکی تکیه گاه ها , کنترل لهیدگی جان نباید مورد توجه بیشتری قرار گیرد. زیرا در این نواحی مقاطع, حالت بحرانی تری نسبت به سایر قسمت ها دارند. البته قسمت اعظم این کاستی ها را می توان با استفاده صحیح و بهینه ورق های تقویتی بر طرف نمود. بعضاً در مواردی که اساس مقطع لازم به دست نیامده باشد, از تیرهای لانه زنبوری دو بل می توان استفاده نمود.

استفاده از تیرهای لانه زنبوری از ضریب اطمینان یا ایمنی (safety factor) کمتری نسبت به سایر مقاطع برخورد دارند . اما استفاده گسترده از این نوع تیر ها به سبب مزایایی که دارد, هنوز هم در مقیاس وسیعی از کارهای ساختمانی متداول است.

 خصوصیات هندسی تیرآهن لانه زنبوری به نحوی است که تحت اثر تغییرات لنگر خمشی, تغییر شکل های ثانوی برشی, که اغلب قابل ملاحظه اند به وقوع پیوسته و تغییر مکان جانبی سازه تحت اثر اعمال نیروهای جانبی ناشی از زلزله در جهت عدم اطمینان می شود.

اثرات این تغییر شکل ها در تیرهای لانه زنبوری در مقایسه با تیرهای دارای جان توپر با سختی خمشی معادل, منجر به بروز تغییر مکان جانبی بیشتر و نتیجتاً افزایش اثر بار P, به ویژه در حطیه رفتار ماوراء الاستیک در این قاب می شود.

 بروز تمرکز تنش و شدت زیاد حوضه تنشی در گوشه سوراخ ها, ملاحظاتی را در طراحی این تیرها در مقابل اثرات ناشی از پدیده خستگی کم تواتر در اثر وقوع زلزله, ایجاب می نماید.

 گونه های مختلف گسیختگی تیرهای لانه زنبوری , شامل انحناء مختل کمانش کلی, موضعی, مکانیسم محتمل پلاستیک و شکست است.

با توجه به آن که شکل پذیری و توانایی جذب انرژی, تابع میزان قابلیت رفتار عضو سازه ای در حیطه پاسخ غیر خطی ماوراء الاستیک است, معیارهای مناسبی از دیدگاه ظرفیت مقاومت و کیفیت رفتار در مقابل نیروهای ناشی از زلزله شدید, تلقی می شوند. ضرورت تدوین ضوابط منطقی جهت ایجاد امکانات رفتار شکل پذیر در قاب های متشکل از تیرهای لانه زنبوری محرز می شود.

بیشتر و بیشتر مشتریان با خرید در وب ، روند خرید را شروع می کنند. طبق مطالعه سالانه خریداران GE Capital ، 81٪ از مصرف کنندگان با جستجوی پاسخ به صورت آنلاین ، فرآیند خرید را آغاز می کنند.

این مصرف سئو چیست  کنندگان در هر مرحله به دنبال پاسخ هستند - از خانه قبل از خرید و در فروشگاه برای مقایسه محصولات.

اگرچه به نظر می رسد این مسئله موضوعی است که فقط شرکت های B2C را درگیر می کند ، همچنین برای افراد احتمالی ضروری است که بتوانند راه حل های B2B خود را هنگام تحقیق در مورد گزینه های آنلاین خود پیدا کنند.

گزارش بازاریابی جستجوگر سال 2014 Regalix ، زمینه تغییر در بازاریابی جستجو را توضیح می دهد.

56٪ از بازاریابان بازاریابی محتوا را با تلاش های خود در زمینه SEO ادغام می کنند

بهینه سازی وب سایت خود برای کلمات کلیدی که می خواهید برای آنها رتبه بندی کنید ایده خوبی است ، اما دلیلی ندارد که در آنجا متوقف شوید.

هدف خود را تعیین کنید تا دائماً محتوای مفید را برای خوانندگان خود ، چه پست های وبلاگ یا محتوای برتر مانند کتاب الکترونیکی ، از بین ببرید. اگر این محتوا برای جستجو بهینه شود ، برای مشتریان احتمالی بیشتر دیده خواهید شد.

هنگام نوشتن محتوا برای وب سایت خود ، برخی از کلمات کلیدی مرتبط را در ذهن داشته باشید. کلمات را در جمله های دیگر پر نکنید ، اما آنها را در مکان های طبیعی محتوای آن وارد کنید.

اگر هنگام نوشتن عنوان و متا توضیحات برای محتوای خود از کلمات کلیدی نیز استفاده می کنید ، در راه رتبه بندی برای این کلمه کلیدی و یافتن به صورت آنلاین هستید.

68٪ از بازاریابان از جستجوی پرداخت شده برای افزایش تولید سرب استفاده می کنند

بازاریابی که به دنبال جذب سریع مشتری است به شدت از جستجوی پولی استفاده می شود. ایجاد یک کمپین جستجوی پولی برای سایت شما می تواند به جذب چشم اندازهای جدید کمک کند ، خصوصاً وقتی سایت شما از نظر ارگانیک آنطور که می خواهید رتبه بندی نمی کند.

به جای اینکه فقط سایت یا خط تولید خود را در کمپین جستجوی پولی خود قرار دهید ، برخی از مطالب قابل بارگیری خود را به جای آن قرار دهید. پیش از این تحقیق خود را انجام دهید تا بهترین کلمات کلیدی را برای دنبال کردن و ساختن پیامی چشم نواز اما ناخواسته تعیین کنید. با ارائه کتاب الکترونیکی یا بارگیری دیگر ، می توانید سرنخ های بیشتری را جذب کنید.

96٪ از بازاریابان از بازاریابی جستجوگر برای تهیه محتوای آموزشی به خریداران استفاده می کنند

پاسخ به س questionsالات متداول خریدار شما روشی جذاب برای سوق دادن آنها به سایت شماست. برای برخی از س questionsالات متداول دیگری که از مصرف کنندگان می گیرید ، محتوای وبلاگ خود را بسازید. نکات درد آنها و آنچه بیشتر به دنبال آن هستند را بدانید - سپس سعی کنید مشکلات آنها را در وبلاگ یا محتوای برتر خود حل کنید.

هنگامی که افراد بالقوه قبل از تصمیم گیری برای خرید آنلاین جستجو می کنند ، آنها به دنبال پاسخ به بزرگترین سوالات خود خواهند بود. با ساختن سایت خود به عنوان منبعی برای صنعت خود ، در حال ایجاد فضایی برای خوانندگان خود هستید که می توانند در جستجوی پاسخ به آن بیایند.

71٪ از بازاریابان از کلمات کلیدی گسترده ای برای گرفتن لیدهای بالای قیف استفاده می کنند

در حالی که 71٪ از بازاریابان از کلمات کلیدی گسترده استفاده می کنند ، ما معمولاً برای جذب چشم اندازهای واجد شرایط تر که به دنبال چیزهای خاص تر هستند ، بهینه سازی برای کلمات کلیدی دم بلند را توصیه می کنیم.

کلمات کلیدی دم بلند عبارات طولانی تری هستند که موضوع محدودتری نسبت به اصطلاح عمومی صنعت دارند. به "مراقبت های بهداشتی" در مقابل "مدیریت اسناد بهداشتی" فکر کنید. اصطلاح "مراقبت های بهداشتی" برای یافتن اطلاعات عمومی مناسب است ، اما "مدیریت اسناد بهداشتی" افرادی را پیدا می کند که دقیقاً به دنبال آن هستند.

کلمات کلیدی گسترده برای شروع چگونه صفحه اول گوگل باشیم  تحقیقات در مورد کلمات کلیدی شما عالی هستند. این کلمه گسترده و ریشه ای را در یک ابزار پیشنهاد کلمات کلیدی قرار دهید و لیستی از کلمات کلیدی دم بلند را که شرکت شما می تواند برای آنها رتبه بندی کند ، بیرون بکشید.

درست است - کلمات کلیدی دم طولانی معمولاً حجم جستجو کمتری دارند. اما معمولاً برای رتبه بندی رقابت کمتری دارند. رتبه بندی برای چند کلمه کلیدی دنباله دار فرصتی عالی را برای شما ایجاد می کند تا تعداد زیادی از افراد را به سایت خود هدایت کنید که دقیقاً به دنبال صفحه شما هستند.

محتوا

از آنجا که محتوای وب سایت همچنان محرک بزرگی برای بازدید وب سایت است ، مهم است که یافتن محتوایی که ایجاد می کنید آسان باشد. بازاریابی جستجو به همان اندازه که برای شرکت B2C ارزش دارد برای شرکت B2B ارزشمند است.

بازاریابی جستجو می تواند برای کلیه مطالب سایت قدیمی شما و همچنین مطالب جدید شما اعمال شود. پس از انجام تحقیق درباره کلمات کلیدی (ما ابزار کلمات کلیدی Hubspot یا WordStream را توصیه می کنیم) ، کپی سایت موجود خود را تغییر دهید.

کمی به تغییرات خود فرصت دهید تا در موتورهای جستجو به روز شوند ، سپس بررسی کنید که وضعیت شما چگونه است. شما قرار نیست یک شبه رتبه بندی شماره 1 برای هر اصطلاح را شروع کنید ، اما پس از تحقیق و اجرای مناسب ، باید تغییراتی را در رتبه بندی جستجوی خود مشاهده کنید.

تلاش های بازاریابی جستجوی خود را به طور مداوم ارزیابی کنید و هر زمان که لازم بود لازم را ایجاد کنید شما می توانید محتوای شگفت انگیزی را بسازید ، اما اگر این نشانه ای نیست که در جستجو یافت می شود ، مشتریان احتمالی شما هرگز نمی توانند آن را ببینند

اما اگر این شکایات فوق نشانه ای باشد ، ظاهراً ما نمی توانیم اقدامات جمعی خود را به خوبی انجام دهیم تا آن استراتژی های محتوا را به گونه ای اجرا کنیم که هر کسی احساس کند واقعاً در هر کاری پیروز شده اند.

با یک چرخش عجیب و غریب از سرنوشت ، ما هرگز به گونه ای در IMPACT با چنین مشکلی روبرو نبودیم. تیم های بازاریابی و فروش ما همیشه همکارهای راک استار بوده اند ، جایی که هر یک از مطالب ایجاد شده یک اسب شاخدار جادویی بوده است.

در حالی که زندگی در آن داستان برای مدت زمان 15 ثانیه ای که برای تایپ آن به طول انجامید بسیار خوب بود ، اما این یک دروغ خنده آور است. IMPACT قطعاً این مشکلات را داشت. به بیل.

تیم بازاریابی ما در حال ایجاد محتوای زیادی بودند و میزان فروش آن هنگام صحبت با چشم انداز بسیار کم بود:

"بله ، من ممکن است در طی مراحل فروش از تعداد انگشت شماری مقاله و مطالب استفاده کنم؟ در بیشتر موارد ، ما آنچه را که نیاز دارم منتشر نمی کنیم. "

- یکی از فروشهای ما قلبم را با چکش شکست. و صداقت

و با این وجود هیچ کس از نظر فرایندهای محتوای ما ، کاری را که ما انجام می دادیم تغییر نمی داد. خوب ، این درست بود تا چند ماه پیش ، هر دو تیم دور هم جمع شدند تا با تشکیل یک تیم درآمد ، این چالش را برطرف کنند.

شش ماه بعد ، من خوشحالم که گزارش کردم در حالی که ما هنوز در حال رشد و پیشرفت هستیم - و هنوز هم باید چالش هایی برای غلبه بر آن داشته باشیم - ما نتایج خوبی را از تغییراتی که تاکنون در نحوه همکاری در بازاریابی و فروش برای ایجاد محتوای عالی

بنابراین ، اگر بازاریابی هستید که برای تولید محتوا تلاش می کند تیم فروش خود را ارزشمند بداند ، این پست برای شما مناسب است. در حالی که من می دانم هر سازمانی متفاوت است ، اما تاکتیک های زیر باید جهانی باشند.

1. در شرکت خود یک تیم درآمد تشکیل دهید

درست است ، اولین قدم شما هیچ سئو چیست ارتباطی با تولید محتوا ، نگاه کردن به محتوا یا (کاملاً صریح) ارتباطی با محتوا ندارد. درعوض ، باید بدانید که این واقعیت که تیم فروش شما محتوای بازاریابی شما را بی فایده می داند مسئله نیست - این نشانه یک مشکل بسیار بزرگتر است.

اکنون که خریداران (دقیقاً مثل من و شما) برای تحقیق در مورد تصمیم خرید ما به اینترنت مراجعه می کنند ، نه اینکه مستقیماً با تیم های فروش صحبت کنند (مانند گذشته) ، عملکرد سنتی تیم های بازاریابی و فروش دیگر کارایی ندارد.

مربی بازاریابی و فروش دیجیتال IMPACT ، کریس مار توضیح می دهد:

"دادن مسئولیت [رشد درآمد] فقط به تیم فروش منطقی نیست. تا زمانی که چشم اندازها با آنها ارتباط برقرار کرده اند ، اکثر تصمیمات قبلاً گرفته شده است. و ، اگر آنها اطلاعات لازم را در مرحله تحقیق پیدا نکردند ، در تماس بودند و به جای دیگری رفتند.

اما ، به همان اندازه ، مسئولیت فروش و درآمد تنها به عهده تیم بازاریابی نیست.

یکی از چالش های اصلی تیم فروش این است که آنها به "لیدهای با کیفیت بهتر" احتیاج دارند ، تنها 27٪ از هدایت های منتسب به بازاریابی به فروش صلاحیت دارند. این به این دلیل نیست که تیم بازاریابی در کار خود آشغال دارند. این به این دلیل است که آنها با یک تصویر ناقص کار می کنند.

اگر تیم فروش و بازاریابی شما از هم جدا شود ، در نتیجه جذب بازده های مناسب و واجد شرایط برای تیم بازاریابی شما بسیار دشوارتر خواهد بود. "

شما با ایجاد یک تیم درآمد برای این مسئله حل می کنید. اما تیم درآمد چیست؟

از نظر تاکتیکی ، یک تیم درآمد متشکل از ذینفعان تیم های فروش و بازاریابی شما - مدیر محتوای شما ، رئیس بازاریابی ، رئیس فروش ، کل تیم فروش شما و غیره است. آنها با هم بر هدف مشترک افزایش درآمد از طریق ترافیک ، هدایت و فروش متمرکز هستند.

بنابراین ، به جای دو تیم رقیب با اولویت های مستقل ، اعضای این واحد منفرد با هم کار می کنند و از طریق همکاری واقعی ، به اشتراک گذاری اطلاعات ، طوفان مغزی و حل مسئله به هدف مشترک خود یعنی رشد درآمد می رسند.

2. تسهیل طوفان فکری محتوای تیم درآمد به طور منظم (هفتگی یا دو هفته ای)

کلید ایجاد محتوایی که تیم فروش شما آن را دوست خواهد داشت ساده است - شما باید محتوای مورد نظر تیم فروش خود را ایجاد کنید.

این مهم درصورتیکه تازه شروع به بازاریابی محتوا کرده اید بسیار مهم است ، زیرا قدرتمندترین و درآمدزا ترین محتوایی نوعی است که می تواند توسط تیم های فروش برای کمک به بسته شدن سریع معاملات با چشم اندازهای تحصیل کرده استفاده شود. این کار از طریق یک تکنیک فروش پیشرفته اثبات شده به نام فروش واگذاری انجام می شود.

با این اوصاف ، شما طوفان فکری محتوایی را به عنوان بخشی از جلسه هفتگی یا دو هفته ای تیم درآمد ، با دستور کار زیر تسهیل می کنید:

از زمان آخرین ملاقات شما چه محتوای فروش محتوای (نوشتاری و ویدئویی) منتشر شده است و ارزش آن چقدر است؟

چه محتوایی برای فروش محتوای (مکتوب و ویدئویی) در حال تولید است؟

عملکرد فروش تکالیف منتشر شده قبلی (نوشتاری و ویدئویی) برای فروش چگونه بوده است؟

در حال حاضر خریداران در فرآیند فروش از شما چه س questionsالاتی می پرسند که باید محتوایی برای آنها ایجاد شود

گاهی وقت‌ها در اینترنت، چند کمپین تبلیغاتی جالب می‌بینیم که با اینکه کوچک هستند ولی تأثیر زیادی دارند. به همین دلیل تصمیم‌ گرفتم این نکات جالب را جمع‌آوری کرده و در این مقاله در اختیار شما قرار دهم تا شاید بتوانید از آنها برای اضافه کردن مخاطبان خود استفاده کنید. به عبارتی در این مقاله می‌توانید با برترین استراتژی‌ها در زمینه طراحی کمپین تبلیغاتی آشنا شوید.

یکی از این روش‌ها ایجاد صفحاتی است که صاحبان مشاغل برای دسترسی بیشتر به وب‌سایت‌شان از آنها استفاده می‌کنند. یکی دیگر از این موارد، صفحات تبلیغاتی هستند که گاهی در خود وب‌سایت‌ها قرار دارند یا در وب‌سایت‌های کاملا مجزا و شما را به وب‌سایت منبع ارجاع می‌دهند. این کمپین‌ها اهداف مختلفی دارند. آنها می‌توانند کاربرها را به صفحه‌ی اصلی ارجاع دهند، اطلاع‌رسانی کنند یا اینکه فقط توجه مردم را جلب کنند.

در این مقاله، درباره‌ی این موضوع صحبت خواهم کرد که وقتی می‌خواهید طراحی کمپین تبلیغاتی کوچک‌تان را خودتان انجام دهید باید به دنبال چه چیزهایی باشید و چطور این عناصر در کمپین‌های تبلیغاتی که در سراسر اینترنت وجود دارند در کنار هم معنا پیدا می‌کنند.

منظور ما از «کمپین» چیست؟

کلمه‌ی «کمپین» در اصل به معنی عملیات سیاسی یا نظامی برای رسیدن به هدف خاصی است که به محدوده‌ی خاصی مربوط می‌شود یا سبک خاصی از مبارزه‌ را در بر می‌گیرد. ما هم در اینجا دقیقا همین معنی را مدِ نظر داریم: کمپین، تلاشی مداوم است که کمی پا را فراتر از کسب‌و‌کار روزانه‌مان می‌گذارد و به گونه‌ای به آن مربوط می‌شود.

جالب اینجاست که اجرای کمپین نیاز به تلاش زیادی ندارد، البته به شرطی که به دقت اتفاقاتی که در اطراف کسب‌و‌کار و برندتان رخ می‌دهد را بررسی کنید. بر اساس اتفاقاتی که درباره‌ی PRISM رخ داد (برنامه‌ی مخفی آژانس امنیت ملی آمریکا برای شنود اطلاعات سایت‌های اینترنتی)، ما اخیرا کمپین کوچکی به نام Orwell Test راه اندازی کردیم به این هدف که توجه مردم را به Iubenda که اپلیکیشنی برای ایجاد سیاست‌های حریم خصوصی بود جلب کنیم. در ادامه، قصد دارم نکات و چارچوب‌هایی را که برای راه‌اندازی و طراحی کمپین‌ تبلیغاتی جدیدتان به آنها نیاز دارید و می‌توانید آنها را در کمپین‌های خودتان به کار بگیرید اشاره کنم. البته لازم به ذکر است که در خیلی جاها از ایده‌ها و نظرات شخصی خودم استفاده کرده‌ام.

مواردی که برای طراحی کمپین تبلیغاتی باید مراقب‌شان باشید

بعد از کمپین Orwell Test، من به دلایل موفقیت آن و رسیدن به راه‌های بهتر برای آشنا کردن مردم با این استارتاپ‌‌ فکر کردم. البته واضح است که یکی از مهم‌ترین دلایل موفقیت آن همزمانی‌‌اش با PRISM و واکنش احساسی مردم به افشا شدن اطلاعات شخصی‌‌شان بود. بر طبق مطالعه‌ای علمی که در Weibo صورت گرفته، خشم سریع‌تر از شادی در بین مردم شیوع پیدا می‌کند.

این کمپین سؤالی ساده مطرح می‌کرد: آیا شرکت شما بهتر از دولت است که بدون اطلاع مردم اطلاعات‌شان را جمع‌آوری کرده بود؟ به این طریق، ما ارتباطی با اتفاقی که در حال حاضر در حال روی دادن بود، برقرار کردیم. ما دست روی چیزی گذاشتیم که مردم را خیلی ناراحت کرده بود (در بخش «کمی درباره‌ی تئوری ویروسی» در مورد اهمیت این موضوع بیشتر صحبت می‌کنیم)، و آنها را وادار کردیم که به رفتار خودشان نیز فکر کنند.

پس، ابتدا به این فکر کنید که از کدام یک از رویدادهایی که در اطراف‌تان در حال رخ دادن هستند می‌توانید به نفع خودتان استفاده کنید و کدام کمپین‌ها هستند که این کار را انجام داده‌اند؟

حتما بخوانید: تبلیغات چیست؟

برای طراحی کمپین تبلیغاتی خلاقانه باید همه‌ی جوانب را در نظر بگیرید

موارد

مرتبط بودن: داستان تعریف کنید. در حال حاضر چه اتفاقی در حال رخ دادن است؟

هدف سیاسی یا اجتماعی: بر هدفی تأثیر بگذارید.

مسائل متداول: موضوعاتی را انتخاب کنید که در بین اکثر مردم شیوع دارند.

رقابت: رقابت راه بیندازید.

آمار: با استفاده از اینفوگرافی یا نمودارها آمار و داده‌ها را به مردم نشان بدهید.

محتوا

شراکت و همکاری

فردی یا چیزی را مورد هدف قرار دهید

خلاقیت و نوآوری

زمینه‌های مرتبط: به زمینه‌ای مرتبط اشاره کنید.

این لیست به همین جا ختم نمی‌شود اما چارچوب خوبی برای شروع در اختیار ما قرار می‌دهد و مثال‌هایی که در ادامه خواهیم آورد نیز درک بهتری از موضوع برای‌ ما فراهم خواهند کرد. برای درک اینکه کمپین شما باید به چه شکل باشد و برای اینکه آن را بدون عیب و نقص بسازید، باید تلاش بیشتری انجام دهید و چند مورد دیگر را نیز به آن اضافه کنید. این موارد می‌توانند شامل تجزیه و تحلیل کاربران هدف، تعیین هدف برای کمپین و اضافه کردن عناصری که مانند ویروس به سرعت شیوع پیدا می‌کنند، باشند.

موارد کلیدی دیگر

شخصیت‌سازی: کاربران هدف شما چه کسانی هستند؟ متناسب با جامعه هدفتان برای خود شخصیت‌سازی کنید.

هدف: به کدام هدف می‌خواهید دست پیدا کنید؟

شیوع ویروسی: چرخه‌ی ویروسی و چیزی که باعث می‌شود تبلیغ شما به دست بیشترین تعداد کاربران برسد را به خوبی درک کنید. (‌در بخش «کمی درباره‌ی تئوری ویروسی» بیشتر درباره‌ی آن توضیح خواهیم داد.)

حتما بخوانید: روشهای متقاعد کردن دیگران؛ چگونه فردی با نفوذ باشیم؟

حالا زمان آن رسیده که به تعدادی مثال نگاه بیندازیم:

۱. مرتبط بودن

یکی از ساده‌ترین مواردی که می‌توانید از آن برای طراحی کمپین تبلیغاتی به نفع خود استفاده کنید، مرتبط بودن است. ممکن است اتفاقی در جامعه در حال رخ دادن باشد که بتوانید دیدگاه خود را به آن اضافه کنید. هر چقدر داستان شما بیشتر به آن موضوع مرتبط باشد، توجه بیشتری به سمت شما جلب خواهد شد.

Orwell Test در زمان مناسب و برای کار کردن در زمینه‌ای که برای مردم اهمیت داشت متولد شد. پروژه‌ی دیگری که در همین زمان مناسب شکل گرفت و حتی اسم خیلی مرتبطی هم با موضوع داشت Prism Break بود که توسط یک طراح ژاپنی ایجاد شد و در بخش تکنولوژی Reddit منتشر شد و توانست نظر خیلی‌ها را به خود جلب کند. جواب دادن به اتفاقاتی که عمر کوتاهی دارند، مثلا از طریق توئیتر، نیز مفید خواهد بود.

منبع:

https://www.chetor.com/20760-%d8%a7%d8%b3%d8%aa%d8%b1%d8%a7%d8%aa%da%98%db%8c%e2%80%8c%d9%87%d8%a7-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%da%a9%d9%85%d9%be%db%8c%d9%86-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa%db%8c/

یکی دیگر از راه‌های جلب توجه کردن این است که حمایت خود را از رویدادی فرهنگی یا اجتماعی که هدف خاصی را دنبال ‌می‌کند بیان کنید.

مُوامبر (MOVEMBER)

طراحی کمپین تبلیغاتی موامبر برای آگاهی مردم درباره‌ی سرطان پروستات است

مُوامبر جنبشی است که در آن مردها در ماه نوامبر سبیل می‌گذارند تا آگاهی مردم را به سرطان پروستات افزایش دهند و برای سازمان‌هایی را که با این بیماری مبارزه می‌کنند، کمک‌های مالی جمع آوری کنند. این جنبش برای شرکت New Relic تا حدی اهمیت دارد که به ازای هر مشتری جدیدی که در سایت ثبت‌نام کند ۱۰ دلار به سازمان‌های خیریه اهداء می‌کند. به این طریق حدود ۵۵ هزار دلار به صندوق مُوامبر و صندوق سوزان جی. کوُمن (Susan G. Komen) اهداء کرده است. اگر کمی حساب و کتاب کنیم می‌بینیم این یعنی جذب ۵۵۰۰ مشتری جدید به این شرکت. این کمپین یک صفحه در وب‌سایت newrelic.com/movember داشت که شامل بخش‌های مختلفی می‌شد. (مدتی است که این صفحه برداشته شده، ولی قرار است با یک ورژن جدید دوباره از راه برسد.) صفحه‌ی اصلی وب‌سایت این کمپین هدف مُوامبر و اینکه چرا New Relic از آن پشتیبانی می‌کند را توضیح می‌داد. (صندوق مُوامبر یکی از مشتریانش بود). از کاربران خواسته می‌شد که در زیر هر‌ کدام از بخش‌ها عضو شوند و «اکانت خودشان را ایجاد کنند». در زیر هر بخش دکمه‌هایی هم برای گوگل پلاس، فیسبوک و توئیتر قرار داده شده بود و کاربران را تشویق می‌کرد تا این موضوع مهم را با دیگران نیز به اشتراک بگذارند.

در بخش آخر، به کاربران پیشنهاد داده می‌شد تا از رویدادی که به زنان مربوط می‌شود نیز حمایت کنند. وقتی فقط با زدن یک دکمه می‌توان چنین موضوعات مهمی را با دیگران به اشتراک گذاشت، چرا نباید این کار را کرد؟

۳. موضوعات محبوب و رایج

مرتبط بودن همچنین بدین معنی نیز هست که کمپین را با استفاده از چیزی بسازیم که بین مردم به شدت رایج است و با آن ارتباط برقرار می‌کنند. در ادامه تعدادی از کمپین‌هایی که بر اساس این‌گونه موضوعات طراحی شده‌اند را معرفی می‌کنیم.

سرمایه‌گذاری جمعی این روزها بسیار مُد شده است و در وبلاگ‌ها و شبکه‌های اجتماعی مختلف در مورد تمامی جنبه‌های آن صحبت می‌شود. حتی نینتِندو Nintendo از این موضوع برای بازی Game & Wario برای Wii U استفاده کرده است.

کراودفارتر ( CROWDFARTER)

طراحی کمپین تبلیغاتی بازی کراودفارتر

با کراودفارتر، نینتندو، کمپینی با تِم واریو مخصوص به خودش ساخت که در آن «به‌روز رسانی‌های اجرایی» که خود واریو انجام داده بود را به اطلاع مخاطبان می‌‌رساند. کاربران می‌توانستند بازی را سفارش دهند و در این صفحه تمامی اطلاعاتی که باید در مورد محصولات جدید بدانند در اختیارشان قرار می‌گرفت.

این صفحه به گونه‌ای ساخته شده بود که بازتابی از Kickstarter و وب‌سایت‌هایی شبیه آن باشد: در بالای صفحه ویدئو قرار داشت، در سمت راست عناصر اجتماعی و در پایین هم دیگر جزئیات.

مهم‌ترین بخشی که وجود داشت این بود که اهداف مختلف صفحه و اهداء کمک‌های مالی در کنار گزینه‌های اشتراک‌گذاری قرار داشتند و کاربران می‌توانستند با به اشتراک گذاشتن این کمپین در رسانه‌های اجتماعی اقدام به خرید کنند. بعد از اینکه کمپین به دفعات لازم به اشتراک گذاشته می‌شد، قفل واریو باز می‌شد و کاربران می‌توانستند آن را دانلود کنند. آخرین جایزه هم ویدئویی در gameplay بود.

maker

نایک هم با دست گذاشتن بر موضوعی که در بین مردم رایج بود، کاری شبیه به این انجام داد. این شرکت در جولای ۲۰۱۳ اپلیکیشنی ساخت و راه‌اندازی کرد که با استفاده از آن، کاربران می‌توانستند یاد بگیرند چطور با موادی که دوست‌دار محیط زیست هستند کار کنند.

در داخل این کمپین تعداد کمی هم موارد برای اشتراک‌گذاری ساخته شد. این کمپین دومینِ مخصوص به خودش یعنی nikemakers.com را دارد و زیرمجموعه‌ی دومینِ nike.com نیست. این وب‌سایت با تامبلر ساخته شده تا دوست‌داران این پلتفورم را به خود جلب کند. همچنین ویدئویی هم وجود دارد که توضیح می‌دهد چطور این کمپین می‌تواند به یک جنبش بزرگ تبدیل شود.

حتما بخوانید: ۱۰ قانون برای طراحی تبلیغات محیطی موفق و مؤثر

نقشه‌ی غارتگرها

سازندگان Circle، که اپلیکیشنی اجتماعی و محلی است، کمپین کوچکی به شکل یک وب‌سایت ساختند که از نقشه‌ی غارتگر‌ها به سبک هری پاتر الهام گرفته بود و درباره‌ی خدماتش یعنی پیدا کردن دوستانی که در آن حوالی بودند، توضیح می‌داد.

۴. رقابت

مردم عاشق رقابت هستند و دوست دارند این شانس را داشته باشند که رقابت کرده و برنده شوند، حتی اگر شانس برنده شدن‌شان خیلی کم باشد. رقابت و مسابقه همیشه ایده‌ی خوبی برای راه‌اندازی یک کمپین است.

مسابقه‌ی بزرگ فضایی

Dropbox بهتر از هر کسی حلقه‌ی ویروسی را می‌شناسد. وقتی شروع به کار کرد، برای کاربرانی که سایت را به دوستان خود معرفی می‌کردند و دوستان‌شان، حافظه‌ی اضافی تعیین کرد. این کار نه تنها کاربران فعلی را تشویق به اشتراک‌گذاری می‌کرد بلکه کاربران آتی را هم تشویق می‌کرد تا برای برخوردار شدن از مزایای سایت در آن ثبت‌نام کنند. در اوایل امسال Dropbox تصمیم گرفت رقابتی به نام Great Space Race برگزار کند و حافظه‌ی رایگان به دانش‌آموزان مدرسه‌ای بدهد. (دقیق‌تر بگوییم، ۳ گیگابایت اضافه برای دو سال به دانش‌آموزان، به علاوه‌ی حافظه‌ی اضافه‌ای که مدرسه‌ی آنها در رقابت به دست می‌آورد.)

این کمپین دو نقطه‌ی‌ عطف داشت: به دست‌آوردن کاربران و فعال کردن آنها. هر دعوتی که کاربران برای افراد دیگر می‌فرستند دو امتیاز به امتیاز مدرسه‌ی آنها اضافه می‌کرد و کاربران جدید هم با تکمیل راهنمای «شروع در Dropbox» چهار امتیاز دیگر جمع می‌کردند. تمامی این امتیازها به مدت دو سال حافظه‌ی رایگان (تا حداکثر ۲۵ گیگابایت) در اختیار تمامی دانش‌آموزان مدرسه قرار می‌داد.

در زیرِ دستورالعمل‌ها، رتبه‌ی مدرسه در کشور خود دانش‌آموزان وجود دارد و در زیر آن، رتبه‌بندی بین‌المللی، تا دانش‌آموزان بتوانند ببینند در چه جایگاهی قرار دارند و چقدر باید تلاش کنند. (این مسابقه تمام شده، اما این صفحه هنوز هم باز است.)

بازی بستنی‌های قیفی

طراحی کمپین تبلیغاتی بازی بستنی‌های قیفی با مشارکت بازی تاج‌و‌تخت (Game of Thrones)

Foursquare کمپینی به نام بازی بستنی‌های قیفی (Game of Cones)، درست وقتی که قسمت «عروسی قرمز» سریال بازی تاج و تخت پخش شده بود و تا مدتی در رسانه‌های اجتماعی بر سر زبان‌ها بود، راه‌اندازی کرد. رقابت Foursquare، نبردی بود که در آن بستنی‌فروشی‌ای در نیویورک یا سان‌فرانسیسکو که بیشترین مشتری را داشت، برنده‌ی بستنی‌قیفی آهنی می‌شد.

Foursquare این رقابت را با پدیده‌ای مانند سریال بازی تاج و تخت که بسیار سر زبان‌ها بود ادغام کرد و با کمک شبکه‌ی HBO، این کمپین را به اطلاع کاربران رساند. برای به اشتراک گذاری نام بستنی‌فروشی‌ها مانند نام خاندان‌های بازی تاج و تخت به اشتراک گذاشته می‌شد و هش‌تگ مربوط به آن هم «تابستان دارد می‌آید» بود.

مسابقه‌دهنده‌ی GETAROUND

Getaround یکی از مسابقه‌های برند خود را به گونه‌ای تغییر داد تا کاربران بتوانند به سبک مأمور ۰۰۷ رانندگی کنند. برنده یک روز را با ماشین آستین مارتین و لباسی مخصوص می‌گذراند، شامی مجلل نوش‌ جان می‌کرد و شب را در هتلی لوکس می‌گذراند.

کاربران با به اشتراک گذاشتن زمان مسابقه در فیسبوک می‌توانستند در این رقابت شرکت کنند

منبع:

https://www.chetor.com/20760-%d8%a7%d8%b3%d8%aa%d8%b1%d8%a7%d8%aa%da%98%db%8c%e2%80%8c%d9%87%d8%a7-%d8%b7%d8%b1%d8%a7%d8%ad%db%8c-%da%a9%d9%85%d9%be%db%8c%d9%86-%d8%aa%d8%a8%d9%84%db%8c%d8%ba%d8%a7%d8%aa%db%8c/

بازار پر رقابت امروزی، کمپانی‌ها و بازاریابان را بر آن داشته است که با موضوع فروش به‌طور جدی برخورد کنند و فقط از فروشندگان حرفه‌ای و خبره برای فروش کالاهای خود استفاده نمایند. فروشنده‌ی امروزی باید در تماس نزدیک با مشتری باشد و نقش راهنما و مشاور او را داشته باشد (فروش حرفه‌ای – ری ای چیت وود). به این منظور شناخت مشتری و راه‌های ارتباط با او و هم‌چنین حفظ و توسعه‌ی رابطه با مشتری، بسیار حائز اهمیت است. در حال حاضر افراد بیشتر وقت خود را در دنیای مجازی و شبکه‌های اجتماعی می‌گذرانند، و این برای شما فرصتی عالی‌ است که بسیاری از مشتریان بالقوه خود را در آن بیابید و با استفاده از تکنیک‌های معرفی شده در این مقاله برای شبکه سازی، روابط خود را با آنها به حد مطلوب برسانید و به تعدادشان بیفزایید.

چه بخواهید توانایی خود را برای یک فرصت کاری ارائه کنید چه محصول یا خدمتی را عرضه نمایید، به گروهی از افراد مختلف و شبکه سازی نیاز دارید. به یاد داشته باشید که در دنیای فروش پشتیبانی بلند مدت، امری طبیعی است و مهم نیست که شما از نظر مشتری بالقوه، چقدر جذابید، ممکن است روزی درخواست‌هایتان را رد کنند. پس باید در لیست بازار‌یابی‌تان مشتریان بالقوه زیادی داشته باشید. همین‌طور باید در مراحل مختلف پیشروی کارتان، روابط زیادی ایجاد کنید.

بیایید درباره‌ی چند راه ساده برای یافتن افراد و توسعه‌ی روابط با آنها صحبت کنیم. همه‌ی افرادی را که می‌بینید به مشتریانِ دست به نقد شما تبدیل نمی‌شوند، اما می‌توانیم در همه‌ی روابط زندگی و کسب و کار موفق شویم. یعنی ایجاد رابطه‌ی سازگار و لذت از تجربه؛ حتی متوجه نمی‌شوید که چطور این اتفاق روی می‌دهد!

حتما بخوانید: راه‌های جلب اعتماد مشتری برای افزایش فروش

چند گام ساده برای شبکه سازی و ایجاد روابط سازگار به طور طبیعی

موفقیت‌های گذشته را مرور کنید. در گذشته از کجا و چطور مشتریان بالقوه را پیدا کرده‌اید؟ فهرستی از مشتریان آماده کنید و بنویسید که آنها از کجا آمده‌اند. این ردیابی خیلی مهم است، پس نگه‌داشتن اطلاعات‌تان در اکسل یا CRM آنلاین فکر خوبی است. اگر در حین بررسی روند خاصی را پیدا کردید، از آن استفاده کنید. طرحی را ایجاد کنید که در آن حیطه بازاریابی کنید و موفقیت‌تان را مجددا ایجاد کنید.

برنامه‌های اجتماعی‌ای را پیدا کنید که مشتریان احتمالی‌تان بیشتر اوقات خود را در آنجا صرف می‌کنند. اگر حضور در چندین برنامه‌ از رسانه‌های اجتماعی برایتان دشوار است فقط در یکی از سایت‌هایی حضور داشته باشید که مشتریان بالقوه را در آنجا می‌بینید. Linkedin برای من حکم اتاق هیئت مدیره‌ی قدرتمندی دارد و من در این محل موفقیت بسیاری در ایجاد قرارهای مجازی دارم. به یاد داشته باشید که رسانه‌های اجتماعی مشابه محافل قدیمی دوستانه مفیدند. وارد اتاق می‌شوید، به صحبت‌ها می‌پیوندید، با چند نفر دست می‌دهید و با افراد جذاب‌تر ارتباط برقرار می‌کنید. واقعا به همین سادگی است.

آخرین بار کِی تبلیغاتی را برای مشتریان‌تان ارسال کردید؟ آیا برنامه‌ی مشخصی برای ارسال تبلیغات دارید؟ برنامه‌های مرتبط چطور؟ یادآوری به دوستان و خانواده‌ی مشتریان خوب را فراموش نکنید. البته دوستان‌تان شما را حمایت می‌کنند، اما همیشه نمی‌توانند. تضمینی نیست که وقتی افراد جدید را ملاقات می‌کنند، همچنان در ذهنشان حضور داشته باشید.

در جلسات و رویدادهایی که چیزی یاد می‌گیرید شبکه‌سازی‌های رودررو ترتیب دهید. اگر به موضوع علاقه‌مند هستید، بیشتر در بحث درگیر شده و انرژی بیشتری دارید. در حال حاضر تمایل به ماندن در پشت کامپیوتر می‌تواند خیلی خوب باشد تا حدی که نیاز نیست دفتر را ترک کنیم تا با دنیای بیرون ارتباط برقرار کنیم. پس خود را مجبور کنید که حداقل یک بار در هفته یا اگر می‌توانید دفعات بیشتری قرار ملاقات بگذارید.

ببینید دوستان و همسالان رسانه‌های اجتماعی‌تان با چه کسانی ارتباط برقرار کرده‌اند و از آنها بخواهید که شما را به دوستان‌شان معرفی کنند. این نیز راه بسیار خوبی برای توصیه به Linkedin است.

پیشنهاد کنید که به عنوان مهمان در پادکست‌شان حضور داشته باشید و پست‌هایی را در وبلاگ‌ بنویسید. با این کار نه تنها می‌توانید با هزاران نفر ارتباط برقرار کنید، بلکه می‌توانید ارتباط قدرتمندی با وبلاگ‌نویسان/ تهیه‌کنندگان پادکست برقرار کنید. من با چند نفر از مهمانان پادکستم ارتباط دوستی خوبی برقرار کردم؛ این یک فرصت فوق‌العاده است. یادتان باشد اگر میزبان این اجازه را به شما داد هدیه‌ی آماده‌ای داشته باشید.

توجه کنید که چه کسانی شما را در توییتر مجددا توییت می‌کنند و چه کسانی برای آپدیت‌های فیسبوک‌تان کامنت می‌گذارند. اگر کسی شما را مجددا توییت می‌کند تشکر کنید و با او رابطه برقرار کنید… شما یک مخاطب دربند دارید!

حتما بخوانید: معرفی موثرترین تکنیک‌ های فروش برای جذب مشتری

شبکه های اجتماعی و شبکه سازی

خیلی از افراد در این مرحله کُند عمل کرده و فرصت را از دست می‌دهند، پیگیری کنید! هر چند وقت یکبار فرد را می‌بینید و ارتباط را احساس می‌کنید، هنوز نتوانسته‌اید بعد از ملاقات اولیه، پیگیری کنید؟ خوب، شما تنها نیستید. «سیستمی» برای پیگیری بسازید. فرایندی را دنبال کنید و به صورت هفتگی برنامه‌ریزی کنید تا گام بعدی برای ارتباط با هر یک از مخاطبین را بردارید. در اینجا مثال‌هایی برای حفظ ارتباط با افرادی که به طور حضوری ملاقات می‌کنید وجود دارد. باید مجموعه گام‌هایی را که در طولانی مدت اتفاق می‌افتد ایجاد کنید، نه صرفا تلاشی ضعیف برای ارتباط مجدد.

یک یادداشت دست نویس بنویسید (بله درست شنیدید!) و به آنها بگویید چقدر از ملاقات‌شان خوشحالید. اگر هر هفته زمان مشخصی را برای پیگیری اختصاص دهید، روی هم تلمبار نمی‌شود.

ایمیلی حاوی بروشور یا اطلاعات دیگر ضمیمه شده برایشان ارسال کنید و از آنها بخواهید که همین کار را انجام دهند.

افراد را دعوت کنید که به صورت تلفنی یا حضوری مجددا ارتباط برقرار کنید. آنقدر این کار را ادامه دهید تا پیام واضحی بگیرید که فرد علاقه‌ای به این کار ندارد. مردم سرشان شلوغ است و روابط جدید اغلب می‌تواند آنها را دلسرد ک

منبع:

https://www.chetor.com/21859-%da%86%d9%86%d8%af-%da%af%d8%a7%d9%85-%d8%b3%d8%a7%d8%af%d9%87-%d8%a8%d8%b1%d8%a7%db%8c-%d8%b4%d8%a8%da%a9%d9%87-%d8%b3%d8%a7%d8%b2%db%8c/

مدیریت هر کسب‌وکاری نیاز به دانش و آگاهی در زمینه‌های مختلفی دارد. در این میان یکی از مهم‌ترین ابزارهایی که هر مدیری برای به سرانجام رساندن کسب‌وکارش به آن نیاز دارد، آگاهی از اصول بازاریابی و فروش است. در مقاله‌ای که پیش رو دارید، اصول بازاریابی و فروش مطرح شده و با ارائه‌ی مثال و نمونه، شرح داده می‌شوند.

هر کسب‌وکاری، بدون فروش، از بین می‌رود؛ اما جذب مشتریان صرفا به دلیل داشتن سال‌ها تجربه، مدارک عالی، یا حتی بهترین محصول رخ نمی‌دهد. فروش به گفته‌ی افراد مجرب در این زمینه، هنر و علمی است که مستلزم مهارت در هر دو رشته است. مدیران فروش به فروشندگان خود در زمینه‌ی پرس‌وجو، گوش دادن و بستن قرارداد آموزش می‌دهند. فروش زمانی رسما به انجام می‌رسد که یا قرارداد پرداخت برای کالاها و خدمات به امضا برسد و یا در عوض کالاها و خدمات، پول پرداخت شود. این کار را می‌توان از طریق جلسات رو در رو، تلفن یا اینترنت و توسط شخص ثالثی مانند دلال معاملات املاکی انجام داد.

دو نوع رویکرد فروش وجود دارد: مدل بنگاه به بنگاه (B2B) و مدل بنگاه به مصرف‌کننده (B2C). هر کدام از این رویکردها مستلزم استراتژی‌ها و تکنیک‌های متفاوتی هستند. فروش‌های B2B معمولا مستلزم حضور نماینده‌ی خریدی است که تصمیماتی که به نفع شرکت است را اتخاذ کند. معمولا هدف این معاملات، کارآمدتر و سودآورتر ساختن کسب‌وکار است در حالی که فروش‌های B2C معمولا به منظور تامین لذت، رضایت یا کارایی صورت می‌گیرند. فروش‌ها یا به طور مستقیم از طریق تعامل بین فروشنده و خریدار انجام می‌شوند و یا به طور غیرمستقیم از طریق دهان به دهان یا سایر روش‌های بازاریابی. پلت‌فرم اینترنت، فروش‌های مستقیم مانند وب‌سایت تجارت الکترونیک را با فروش‌های غیرمستقیم از طریق ابزارهای بازاریابی مبتنی بر وب ترکیب می‌کند.

مدیران فروش مسئولیت آموزش گروه‌های فروش درباره‌ی چگونگی کشف مشتریان احتمالی، مدیریت قلمروها، رسیدن به اهداف فروش و ایجاد پایگاه مشتری را بر عهده دارند. آنها مسئول پیش‌بینی‌های فروش و تحلیل فروش هم هستند که شامل داده‌کاوی، سیستم مرور سابقه‌ی فروش و هدف قرار دادن الگوهای خرید است. مدیر از طریق گروه‌ها و گزارش‌های شرکت به اطلاعات دست می‌یابد. سپس یافته‌های خود را به مدیر بالادستی که از این اطلاعات برای هدایت شرکت استفاده می‌کند گزارش می‌دهد.

چرخه‌ی فروش

اصول بازاریابی و فروش - چرخه‌ی فروش

در هر تلاشی در جهت فروش، چرخه‌ای وجود دارد. این چرخه زمانی شروع می‌شود که مشتری احتمالی از وجود پیشنهادی آگاه می‌شود و به طور ایده‌آل با خرید به پایان می‌رسد. این چرخه‌ی فروش می‌تواند بسیار سریع باشد مانند خرید محصولات غذایی، یا فرایندی طولانی باشد مانند خرید تجهیزات سنگین یا ساختمان‌ها. مشتریان احتمالی علاقه‌مند، در مراحل مختلفی از این چرخه در نظر گرفته می‌شوند که کانال ارتباطی نامیده می‌شود. کارشناسان بر سر این موضوع توافق دارند که مراحل این کانال ارتباطی عبارتند از:

سرنخ: این اصطلاح به فرصت‌های جدید مبتنی بر تعلق احتمالی مشتری به گروهی (مانند کسانی که محصول مشابهی را در گذشته خریداری کرده‌اند) اشاره دارد.

مشتری احتمالی: با خریدار بالقوه از طریق تماس سرد (تماس تلفنی) ارتباط برقرار می‌کنید و ممکن است او به پیشنهاد شما علاقه‌مند شود.

مشتری احتمالی واجد شرایط یا «گرم»: نیازهای مشتری احتمالی از طریق پیشنهادتان برآورده می‌شود و او برای خرید متقاعد می‌شود.

مشتری احتمالی «داغ»: فروشنده در شرف بستن قرارداد است. مخالفت‌هایی از سوی خریدار وجود دارد که قبل از فروش باید رفع شوند.

مشتری: خریدار تصمیم به خرید می‌گیرد.

منبع:

https://www.chetor.com/26064-%d8%a7%d8%b5%d9%88%d9%84-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c-%d9%88-%d9%81%d8%b1%d9%88%d8%b4/

وانایی مذاکره امری کلیدی در زندگی هر فرد محسوب می‌شود. ما برای شغل، حقوق، ارتقای شغلی و حتی هنگام خرید و فروش با دیگران مذاکره می‌کنیم. اگر شما در کارهایی مثل مشاوره‌ی املاک یا مبادله‌ی خودرو فعال باشید، باید فنون مذاکره را هر لحظه به کار ببندید.

این مقاله بر اساس مشاهدات و تحقیقات آدام گرنت (نویسنده و استاد دانشگاه پنسیلوانیا) و همکارش آدام گالینسکی (روانشناس اجتماعی و استاد دانشگاه نورث‌وسترن) نگاشته شده، که در آن به ۶ روش از فنون مذاکره اشاره شده است؛ با استفاده از این فنون می‌توانید دستاورد و خروجی بهتری از یک مذاکره داشته باشید.

۱. اطلاعات را با یکدیگر به اشتراک بگذارید

فنون مذاکره - به اشتراک گذاشتن اطلاعات روشی مفید

ما معمولا در مذاکرات موضعی محتاطانه نشان ‌می‌دهیم و خواسته‌های خود را چندان بیان نمی‌کنیم. در حالی که گمان می‌کنیم روشی هوشمندانه برای مذاکره را انتخاب کرده‌ایم، ولی این امر می‌تواند بر روی دستاورد ما و ایجاد اعتماد دوطرفه تأثیری منفی داشته باشد. بر اساس گفته‌ی گرنت مردم نسبت به افرادی که با آنها تطابق دارند، گرایش بیشتری دارند و عمل متقابل ما، بر روی رفتارشان تأثیرگذار است. اگر می‌خواهیم دیگران به ما اعتماد کنند، خودمان باید گام‌های اول را در این مسیر برداریم.

مطالعات نشان داده‌اند به اشتراک گذاشتن برخی اطلاعات در حین مذاکره (حتی اگر ربطی هم به آن موضوع نداشته باشد) باعث افزایش دستاورد ما خواهد شد. نیازی نیست تمام امیال خود را از همان ابتدا بیان کنید. ولی صحبت راجع به برخی از عادات، دغدغه‌های شخصی و آرزوها می‌تواند تأثیر مثبتی در به دست آوردن توافق داشته باشد.

حتما بخوانید: چطور از مهارت داستان‌گویی برای متقاعد کردن دیگران استفاده کنیم

۲. اولویت‌ها را مشخص کنید

فنون مذاکره - رتبه بندی اولویت‌ها

یکی از فنون مذاکره این است که اولویت‌ها را مشخص کنید. معمولا در هنگام مذاکره، ما اهداف اساسی خود را می‌شناسیم و آنها را دنبال می‌کنیم. به عنوان مثال اگر بخواهیم کالا یا خدماتی را به مشتری ارائه کنیم، احتمالا قیمت مهم‌ترین اولویت ماست. اگر نتوانیم بر سر قیمت توافق کنیم، دیگر مذاکره را ادامه نخواهیم داد.

گرنت روشی به نام رتبه‌بندی اولویت‌ها را پیشنهاد می‌کند. در این روش دو طرف تمام اولویت‌ها را به ترتیب اهمیت روی میز می‌گذارند و با سبک سنگین کردن آنها به دنبال راهی برای ایجاد توافق نهایی می‌گردند. با این روش اگر مشتری شما نتوانست قیمت را بپردازد، شاید بتوانید از طریق معاوضه یا مطرح کردن شرایطی دیگر به توافق نهایی برسید.

۳. نسبت به قیمت هدف، بهترین و بدترین قیمت آگاه باشید

گالینسکی معتقد است بهترین و بدترین قیمت‌ها را به عنوان قیمت ذخیره‌ی خود در نظر داشته باشید. قیمت هدف، قیمت ایده‌آل شماست و بهترین و بدترین قیمت‌ها آنهایی هستند که در نهایت راضی به قبول کردن آنها می‌شوید. قبل از اقدام برای فروش چیزی، حتما در مورد آن اطلاعات کامل داشته باشید. دامنه‌ی محدودیت‌های خود را به طور دقیق بدانید تا بتوانید در موردشان اظهارنظر کنید و در لحظه بهترین تصمیم را بگیرید. این کار علاوه بر افزایش اعتماد‌به‌نفس و قدرت، باعث می‌شود هنگام مذاکره پیشنهادی غیرمنطقی بیان نکنید. اگر در هنگام مذاکره طرف مقابل کار را شروع کند، این باعث قرار گرفتن شما در موضع ضعف خواهد شد.

حتما بخوانید: ۹ فن علمی برای داشتن یک مذاکره موفق

۴. اولین پیشنهاد را شما بدهید

این توصیه، عقل سلیم را به چالش می‌کشد. معمولا در مذاکرات «اطلاعات» به اندازه‌‌ی قدرت باارزش است. ما گمان می‌کنیم قبل از این‌که دست خود را رو کنیم، بهتر است از طرف مقابل اطلاعات به دست آوریم.

گرنت و گالینسکی در تحقیقات خود به این نتیجه رسیده‌اند شرایط نهایی معمولا به شرایط کسی که اولین پیشنهاد را داده، نزدیک‌تر است. ریشه‌ی آن در روانشناسی و اثری به نام «اثر لنگر انداختن» نهفته است. بر این اساس وقتی اولین پیشنهاد ارائه شد، دو طرف مذاکره‌ی خود را بر مبنای آن پیش می‌برند. در واقع پیشنهاد اول است که مراحل بعدی مذاکره را مشخص می‌کند.

فنون مذاکره - اثر لنگر انداختن: معمولا توافق نهایی به پیشنهاد اول نزدیک‌تر است

معمولا در مذاکرات ما تمایلی به ارائه‌ پیشنهاد اول نداریم. زیرا گمان می‌کنیم قیمت ما خیلی بی‌ربط است. در نتیجه دست طرف مقابل را برای قیمت باز می‌گذاریم. البته گالینسکی می‌گوید همیشه کسی که اولین پیشنهاد را می‌دهد، موفق نیست. دلیلش آن است که بیشتر اوقات فردی که اولین پیشنهاد را می‌دهد برای به کرسی نشاندن پیشنهادش پافشاری کافی را ندارد.

هنگام خرید وقتی قیمت بالاتری پیشنهاد شود، ذهن خریدار ناخودآگاه به سمت جنبه‌های مثبت آن کالا می‌رود و بر عکس. در این زمینه اطلاعات محکمی وجود دارد که اثباتی بر اثر لنگر انداختن است. مثلا هنگام خرید خانه وقتی مشاور املاک قیمت بالایی را عنوان می‌کند، شما به آن دسته از ویژگی‌های مثبت خانه توجه می‌کنید که مدنظرتان بود. اگر هم قیمت پایین‌تر بود، نکات منفی مانند مکان نامناسب خانه یا هزینه‌ی تعمیرات نظرتان را جلب خواهد کرد.

گالینسکی معتقد است بهترین پیشنهاد برای قیمت اول باید کمی بیشتر از قیمت ذخیره‌ی طرف مقابل باشد. البته نه آن‌قدر بیشتر که باعث شوکه شدن خریدار شود.

حتما بخوانید: ۵ راه برای اینکه در صحبت‌ کردن تاثیرگذارتر باشیم

۵. در برابر پیشنهاد طرف مقابل، از پیشنهاد قبلی خود خیلی عقب‌نشینی نکنید

یکی از فنون مذاکره این است که خیلی کوتاه نیایید. اگر شما نمی‌توانید اولین پیشنهاد را بدهید، پس باید از خودتان در برابر اثر لنگر انداختن محافظت کنید. اشتباه بیشتر افراد این است که به سرعت از پیشنهادشان عقب‌نشینی می‌کنند. اگر شما پیشنهاد اول را داده‌اید، پیشنهادات بعدی‌تان نیز باید بر اساس همان پیشنهادی باشد که دفعه‌ی اول مطرح کرده‌اید.

اگر شما فردی هستید که می‌خواهید از اثر لنگر انداختن فرار کنید، طرف مقابل را متوجه کنید که پیشنهادش پرت است. تلاش کنید تا نظر خودتان را به کرسی بنشانید. می‌توانید کاری کنید توجه طرف به دیدگاه شما جلب شود تا جهت تازه‌ای به مکالمه بدهید. مثلا بگویید: حتما با این پیشنهاد می‌خواستید من را امتحان کنید. من به این پیشنهاد فکر هم نمی‌کردم.

۶. پیشنهادات متقابل باید هر دو طرف را راضی نگه دارد

فنون مذاکره - تعهد به نتیجه‌ی مذاکره، دستاورد عالی آن است

هر خریداری می‌خواهد احساس کند که معامله‌ی منصفانه‌ای انجام داده و فروشنده نیز می‌خواهد احساس کند که معامله را به خوبی هدایت کرده است. اگر در مذاکره گاهی عقب‌نشینی کنید و گاهی پیش بروید، دو طرف راضی‌تر خواهند بود.

گالینسکی توصیه می‌کند حتی اگر اولین پیشنهاد طرف مقابل نیازهای شما را تأمین می‌کند، باز هم آن را نپذیرید. از طرف مقابل درخواست مطالبات بیشتری کنید تا مطمئن شوید معامله‌ی خوبی انجام داده‌اید. در این صورت علاوه بر افزایش رضایت خود، رضایت طرف مقابل را نیز افزایش می‌دهید. با افزایش رضایت متقابل، دو طرف بیشتر برای توافق تلاش می‌کنند و به نتیجه‌ی نهایی متعهدتر خواهند بود؛ یعنی همان دستاوردی که از اول هم هدف ایده‌آل مذاکره محسوب می‌شد.

منبع:

https://www.chetor.com/26342-%d8%a8%d8%a7%db%8c%d8%af-%d9%87%d8%a7-%d9%88-%d9%86%d8%a8%d8%a7%db%8c%d8%af%d9%87%d8%a7%db%8c-%d9%81%d9%86%d9%88%d9%86-%d9%85%d8%b0%d8%a7%da%a9%d8%b1%d9%87/

بازاریابی برای هر کسب و کاری حیاتی است. بازاریابی فرایندی است که شامل تحقیق، ترویج و فروش محصولات و خدمات به بازار هدف (مصرف‌کنندگان) می‌شود. می‌گویند بازاریابی مانند چتر بزرگی است که فروش مستقیم، تبلیغات و روابط عمومی (یعنی تمامی تاکتیک‌هایی که بخش‌های مختلف استراتژی بازاریابی را می‌سازند) زیرمجموعه‌های آن هستند. حرف آخر هر کسب و کاری، سود است و برای موفقیت در فروش محصولات و خدمات به بازاریابی نیاز است و بهتر بگوییم این هنر، ابزار حیاتی صاحبان مشاغل برای رسیدن به موفقیت است. شاید شگفت‌انگیزترین محصول با بیشترین تقاضا هم‌اکنون در اختیار شما باشد، اما اگر مردم از وجود چنین کالایی باخبر نباشند یا ارزش آن را ندانند، سودی نصیب شما نخواهد شد. اما درمورد تاریخچه بازاریابی چه می‌دانید؟ مفهوم آن چیست و چه انواعی دارد؟ در مقاله‌ی پیش‌رو پاسخ این پرسش‌ها را بیابید.

امروزه بازاریابی به عنوان آمیزه‌ی پیشرفته‌ای از استراتژی و فناوری شناخته شده است. با وجود این، همیشه اینطور نبوده است. تاریخچه بازاریابی، آنطور که ما می‌دانیم، شروع ساده‌ای داشته است و با تلاش برای فروش کالاها و خدمات آغاز شده است.

قدمت تلاش‌های صورت‌گرفته در این زمینه، ممکن است به قدمت تمدن بشر باشد. به اعتقاد برخی از افراد، این روند با تلاش برای ارائه‌ی کالاها به شیوه‌ی خاصی برای تجارت، آغاز شده است. تاریخچه بازاریابی با تلاش برای توسعه‌ی ارتباطات متقاعدکننده برای فروش کالاها و خدمات آغاز شده و ریشه در چین و هند باستان دارد. شاید آن زمان، این فعالیت به عنوان یک کسب و کار بازاریابی شناخته‌شده نبوده است، اما ایده‌ی بازاریابی، آن زمان شکل گرفت و پیشرفت خود را آغاز کرد.

مفهوم بازاریابی

ایده‌ها‌ی بازاریابی، با توجه به شناخت ما در عصر مدرن کنونی، در جریان انقلاب صنعتی آغاز شدند. این دوره، اواخر قرن هجدهم آغاز شد و تا قرن نوزدهم ادامه یافت. انقلاب صنعتی، دوره‌ی تغییرات سریع اجتماعی بود که نوآوری‌ها در‌‌ صنایع علمی و فنی، محرک آن بودند.

در جریان انقلاب صنعتی بود که مردم به تدریج دریافتند، خرید کالاها نسبت به ساختن آنها، آسان‌تر است. تولید انبوه، صنایع بسیاری را ایجاد کرد که همگی آنها در جهت برطرف کردن نیازهای بازار رو به رشد مصرف‌کننده‌، تلاش می‌کردند. زیرساخت‌های حمل‌ و نقل و رسانه‌ها شکل گرفتند. در این بین، تولیدکنندگان نیاز پیدا کردند برای گسترش کالاهای مورد نیاز مشتریان، راه‌های بهتری پیدا کنند و برای مطلع کردن آنها از این کالاها، رویکرد پیچیده‌تری را در پیش بگیرند.

رقابت افزایش‌یافته

رقابت در دنیای کسب و کار - تاریخچه بازاریابی

رقابت در دنیای کسب و کار از اواخر دهه‌ی ۱۹۴۰ آغاز شد و تا اوایل قرن بیستم، شدید شد. نیاز به افزایش فروش با استفاده از تکنیک‌های بازاریابی، برای رقابتی شدن، ضروری شد. ارزشِ توانایی توسعه‌ی یک برند و بازاریابی درست آن، افزایش یافت و به این ترتیب تاریخچه بازاریابی را متحول کرد.

رقابت، نیاز به افزایش تولید و سهم بازار را در تمام صنایع بالا برد. بازاریابی به تدریج بر روش‌های پخش و انواع ارتباطات مصرف‌کننده، تأکید می‌کرد. به زودی، هدف به این تبدیل شد که مصرف‌کنندگان را ترغیب کنند که کالاها و خدمات ارائه‌شده توسط یک شرکت بهتر از شرکت دیگری است که همان کالاها و خدمات را ارائه می‌کند.

با آغاز دهه‌ی ۱۹۶۰، بازارها در بسیاری از صنایع، از رقابت اشباع شدند. در این زمان، برای جذب و حفظ مشتریان، به متخصصانی در حیطه‌ی بازاریابی مستقیم نیاز بود. در این دوره، شرکت‌ها به تمام حوزه‌های کاری‌شان، فقط یک هدف را دیکته می‌کردند و آن، بازاریابی محصولات و خدمات یک شرکت بود.

در این دهه، مدیریت بازاریابی، مهارتی را توسعه داد که لازمه‌‌ی موفقیت کسب و کار بود. مدیران بازاریابی، شروع به مشارکت در برنامه‌ریزی‌های استراتژیک کردند. مشارکت آنها در تعیین هزینه، روش‌های بکاررفته برای تبادل اطلاعات درباره‌ی محصولات و خدمات با مصرف‌کنندگان، مهم بود.

برندینگ استراتژیک

تاریخچه بازاریابی طی دهه‌ی ۱۹۹۰ قدم به مرحله‌ای جدید گذاشت. محصولات یا خدمات شکل گرفتند و بلافاصله پس از آن، برند توسعه ‌یافت. شرکت‌ها به تدریج دریافتند که می‌توانند روی فروش بیشتر محصولاتِ باکیفیت و ساخت یک برند بهتر برای آنها، تمرکز کنند. این هدف منجر به رشدِ سود ناخالص شرکت‌ها و شهرت آنها شد. این امر شناخت عمومی از برند ایجاد شده را نیز بالا برد. برخی از شرکت‌هایی که برچسب خصوصی داشتند، توانستند سهم بازار‌شان را، بیش از ۴۹٪ ارتقاء دهند.

بازاریابی اینترنتی

بازاریابی اینترنتی - تاریخچه بازاریابی

وبسایت‌ها با تکامل وِب (Web)، به ابزارهای ضروری تجاری شدن تبدیل شدند. در اواخر دهه‌ی ۱۹۹۰، وبسایت‌های ساده‌ی‌ مبتنی بر متن، به تدریج شکوفا شدند. در آغاز، از این وبسایت‌ها برای ارائه‌ی اطلاعات درباره‌ی محصولات یا خدمات یک شرکت استفاده می‌شد.

نخستین شرکتی که کمپین بازاریابی آنلاین داشت، بریستول-مایرز اسکوئیب بود که از این روش برای ترویج ای‌سی‌ای استفاده کرد. این کمپین موفقیت‌آمیز بود و بریستول-مایرز اسکوئیب توانست نام ده‌ها هزار نفر را به فهرست مشتریان‌ خود اضافه کند. امروزه، صدها میلیارد دلار، سالانه صرف بازاریابی می‌شود.

بهینه‌سازی موتور جستجو (SEO)

در ۲۵ سال گذشته، اهمیت استفاده از وب و موتورهای جستجو برای بازاریابی، بطور چشمگیری افزایش یافته است. در آغاز، موتورهای جستجوگر وب، کارآمدترین عملیات نبودند. کسب یک رتبه‌ی خوب در یک موتور جستجو پیچیده نبود. تغییر نتایج موتورهای جستجو آسان و کیفیت نتایج ضعیف بود.

موتورهای جستجو برای ارائه‌ی نتایجی با بهترین کیفیت، راه و روش‌شان را تغییر دادند. هدف، معتبر ساختن سایت‌های اشاره‌شده، برای تضمین کیفیت نتایج ارائه‌ شده توسط موتورهای جستجو بود. امروزه، دستکاری رتبه‌بندی بهینه‌سازی موتورهای جستجو، تقریبا غیرممکن است. هر زمان هم تلاشی در این زمینه صورت گیرد، شرکتی که این کار را انجام داده است، خودش را در خطر مدفون شدن نتایج برندش در موتورهای جستجو می‌‌اندازد.

بازاریابی وبلاگ

وبلاگ مدرن به‌عنوان یک دفتر خاطرات آنلاین شکل گرفت. افراد خاطرات روزانه‌‌ی زندگی‌شان را در وبلاگ شخصی‌شان می‌نوشتند. در اواخر دهه‌ی ۱۹۹۰، وبلاگ بخش مهمی از بازاریابی شد. در سال ۱۹۹۹، تقریبا ۲۳ وبلاگ فعال وجود داشت. تخمین زده می‌شود که هم‌اکنون، بیش از ۱۵۰ میلیون وبلاگ فعال وجود داشته باشد.

امروزه وبلاگ‌ها بخشی از اغلبِ کمپین‌های بازاریابی محتوا هستند. از این وبلاگ‌ها برای ارائه‌ی اطلاعات، برقراری رابطه‌ با مشتریان، جذب مشتریان احتمالی، افزایش شناخت برند، دریافت بازخورد مصرف‌کنندگان و همینطور بازاریابی اجتماعی (یا جامعه‌گرا) و … استفاده می‌شود.

منبع:

https://www.chetor.com/26000-%d8%aa%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%ae%da%86%d9%87-%d8%a8%d8%a7%d8%b2%d8%a7%d8%b1%db%8c%d8%a7%d8%a8%db%8c/